इंटरनेट मार्केटिंग क्या है - newbies + बुनियादी उपकरण और प्रचार रणनीतियों के लिए एक संपूर्ण अवलोकन

इंटरनेट मार्केटिंग (इंटरनेट मार्केटिंग) क्या है और इसका सार क्या है? शुरुआती लोगों के लिए कौन से प्रचार उपकरण और रणनीतियाँ उपयुक्त हैं? इंटरनेट मार्केटिंग की बुनियादी बातों में व्यापक प्रशिक्षण कहाँ से प्राप्त करें?

नमस्कार, प्रिय पाठकों! आप के साथ, व्यापार पत्रिका हिटलर रॉबर्ट के संस्थापक अलेक्जेंडर Berezhnov और विटाली Tsyganok।

आज हम इंटरनेट मार्केटिंग जैसे रोचक विषय पर ध्यान देंगे।

मुझे लगता है कि आप में से प्रत्येक इंटरनेट पर विज्ञापन के माध्यम से आया है, और वैसे, यह समझना बहुत महत्वपूर्ण है कि आपको अपने विज्ञापन को ठीक से सेट करने के लिए किन उपकरणों का उपयोग करने की आवश्यकता है।

यदि आप इंटरनेट के क्षेत्र में काम करते हैं, तो आपको बस इंटरनेट मार्केटिंग के बुनियादी साधनों को जानना होगा। व्यक्तिगत रूप से, हम उन्हें अपनी वेबसाइट पर उपयोग करते हैं, और यह हमें उत्कृष्ट परिणाम देता है।

लेख में वर्णित बुनियादी इंटरनेट मार्केटिंग टूल के ज्ञान और आपके व्यवसाय में उनके उचित परिचय के लिए धन्यवाद, आप कई बार अपने इंटरनेट प्रोजेक्ट्स से राजस्व बढ़ाने में सक्षम होंगे।

लेख से आप सीखेंगे:

  • इंटरनेट मार्केटिंग (इंटरनेट मार्केटिंग) क्या है और इसका सार क्या है?
  • शुरुआती लोगों के लिए कौन से प्रचार उपकरण और रणनीतियाँ उपयुक्त हैं?
  • इंटरनेट मार्केटिंग की बुनियादी बातों में व्यापक प्रशिक्षण कहाँ से प्राप्त करें?

यहां वर्णित चिप्स और ट्रिक्स आपको ऑनलाइन बिक्री बढ़ाने और इंटरनेट के माध्यम से ग्राहकों को बढ़ावा देने और आकर्षित करने की व्यापक समझ प्राप्त करने में मदद करेंगे।

सामग्री

1. इंटरनेट मार्केटिंग: परिभाषा, विशेषताएं और लाभ

किसी भी वाणिज्यिक परियोजना को विस्तारित करने की आवश्यकता है।

लगभग सभी आधुनिक वाणिज्यिक कंपनियों के पास एक पूर्ण संसाधन, ब्लॉग, पेज के रूप में इंटरनेट पर एक प्रतिनिधि कार्यालय है। हालांकि, बस एक नेटवर्क संसाधन बनाने और यहां तक ​​कि सूचनात्मक सामग्री के साथ भरने से स्वचालित रूप से बिक्री में वृद्धि नहीं होगी और कंपनी (वेबसाइट) की लोकप्रियता बढ़ेगी।

साइट के साथ एक अधिक केंद्रित काम की आवश्यकता है, इसका प्रचार, एसईओ-प्रचार और रूपांतरण में वृद्धि। यह ऑनलाइन मार्केटिंग विशेषज्ञ करते हैं।

चलिए इसे एक परिभाषा देते हैं।

इंटरनेट मार्केटिंग (इंटरनेट मार्केटिंग) - यह एक उत्पाद या सेवा पर ध्यान आकर्षित करने के उद्देश्य से इंटरनेट पर तकनीकों का एक सेट है, जो नेटवर्क में इस उत्पाद (वेबसाइट) को लोकप्रिय बनाता है और बिक्री के उद्देश्य के लिए इसका प्रभावी प्रचार करता है।

आधुनिक शब्दकोश ऑनलाइन मार्केटिंग को नेटवर्क स्पेस में पारंपरिक विपणन के सभी पहलुओं और तत्वों का उपयोग करने के अभ्यास के रूप में परिभाषित करते हैं। ऐसी घटनाओं का मुख्य उद्देश्य साइट के संभावित उपयोगकर्ताओं से अधिकतम प्रभाव प्राप्त करना और उनके प्रवाह को बढ़ाना है।

व्यापक इंटरनेट मार्केटिंग साइट ट्रैफ़िक और बिक्री की वृद्धि को बढ़ाने के लिए इंटरनेट पर सभी संभव विज्ञापन चैनलों और संसाधनों के प्रचार का उपयोग करता है।

बुनियादी इंटरनेट विपणन उपकरण:

  • एसईओ अनुकूलन (खोज इंजन में पदोन्नति);
  • ई-मेल न्यूज़लेटर;
  • सामाजिक नेटवर्क में विज्ञापन;
  • प्रासंगिक विज्ञापन;
  • बैनर विज्ञापन;
  • यातायात मध्यस्थता

वेब-मार्केटिंग टूल के बारे में अधिक जानकारी नीचे वर्णित की जाएगी।

इस बीच, नेटवर्क स्थान में साइटों के पेशेवर प्रचार की सुविधाओं और लाभों का पता लगाएं।

इंटरनेट मार्केटिंग की मूल बातें सामान्य मार्केटिंग की तरह ही हैं।

क्लासिक (पारंपरिक) विपणन संपूर्ण रूप से व्यक्तिगत ग्राहकों और उपभोक्ता दर्शकों की जरूरतों को पूरा करने और प्रभावी ढंग से निर्धारित करने की प्रक्रिया है।

मुख्य कार्य उपभोक्ताओं को वस्तुओं और सेवाओं का प्रावधान और प्रोत्साहन और कंपनी के लाभ के लिए ग्राहक के साथ सीधे संबंधों की स्थापना है।

वेब मार्केटिंग के नियम काफी सरल हैं: आप उन्हें कुछ घंटों में समझ सकते हैं, लेकिन मूल सिद्धांतों को जानने का मतलब यह नहीं है कि आप उन्हें प्रभावी रूप से व्यवहार में उपयोग कर पाएंगे (ठीक उसी तरह जैसे शतरंज के खेल के नियमों को जानने से आप ग्रैंडमास्टर नहीं बन जाते)।

आदर्श रूप से, पेशेवरों को इंटरनेट में उत्पादों को बढ़ावा देने और बढ़ावा देने में शामिल होना चाहिए। आज, विशेष एजेंसियों और स्टूडियो द्वारा साइट मालिकों को इंटरनेट मार्केटिंग सेवाएं प्रदान की जाती हैं, जो नेटवर्क स्पेस में हर दिन अधिक से अधिक हो रही हैं।

इंटरनेट पर प्रभावी विपणन (ई-मार्केटिंग) में निम्नलिखित घटक होते हैं:

  1. उत्पाद (उर्फ उत्पाद)। एक शर्त: जो नेटवर्क संसाधनों के माध्यम से महसूस की जाती है, उसे अन्य साइटों और नियमित स्टोर के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए गुणवत्ता या कुछ अद्वितीय गुणों द्वारा प्रतिष्ठित किया जाना चाहिए।
  2. मूल्य। यह माना जाता है कि इंटरनेट की कीमतें "वास्तविक" की तुलना में थोड़ी कम हैं।
  3. पदोन्नति - साइट के बहु-स्तरीय प्रचार, साथ ही साथ व्यक्तिगत उत्पाद। इस तत्व में उपकरणों का एक पूरा शस्त्रागार शामिल है - एसईओ, प्रासंगिक, इंटरैक्टिव और बैनर विज्ञापन, सामाजिक नेटवर्क और ब्लॉग में समुदायों के साथ काम करते हैं।
  4. बिक्री का बिंदु - साइट ही। कार्यात्मक संसाधन में एक मूल डिजाइन, उच्च-गुणवत्ता वाला नेविगेशन और शीर्ष-स्तरीय प्रयोज्य होना चाहिए।

अन्य घटक भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं: लक्षित दर्शक, सामग्री (साइट सामग्री), विपणन प्रक्रियाओं में आगंतुक की भागीदारी।

इंटरनेट मार्केटिंग रणनीति में दर्शकों की जरूरतों की पहचान करने, सामग्री बनाने और बढ़ावा देने, सक्रिय अधिग्रहण प्रक्रियाओं में आगंतुकों को शामिल करने पर एक चरणबद्ध काम शामिल है।

भागीदारी - आधुनिक वेब मार्केटिंग की प्रभावशीलता का एक प्रमुख संकेतक। यह तत्व आपकी साइट के उपयोगकर्ताओं की रुचि की डिग्री दिखाता है और अंततः, एक व्यावसायिक उद्यम की सफलता को निर्धारित करता है।

इससे पहले कि आप किसी संसाधन को बढ़ावा देना शुरू करें, आपको उसके लक्षित दर्शकों और प्रत्येक ग्राहक की जरूरतों को निर्धारित करना चाहिए जो आपकी वेबसाइट पर आए हैं। केवल इस मामले में संसाधन और लाभ के रूपांतरण में वृद्धि हो सकती है।

ऑनलाइन मार्केटिंग के लाभ

नीचे आधुनिक इंटरनेट मार्केटिंग के तीन मुख्य और स्पष्ट लाभ दिए गए हैं:

  1. Informativeness। उपभोक्ता को सेवाओं और उत्पादों के बारे में अधिकतम आवश्यक जानकारी प्राप्त होती है: ग्राहक की रुचि के लिए, उत्पाद के बारे में जानकारी न केवल पूरी होनी चाहिए, बल्कि मूल (अद्वितीय) भी होनी चाहिए।
  2. पारंपरिक विज्ञापन की तुलना में उच्च प्रदर्शन। मीडिया में और होर्डिंग पर नियमित रूप से विज्ञापन देना महंगा है और अक्सर खुद के लिए भुगतान नहीं करता है: दर्शकों की कवरेज व्यापक है, लेकिन उत्पादक नहीं है। इस तरह के विज्ञापन "एक भव्य पैमाने पर" एक छवि की तरह अधिक उपयोग किया जाता है, अर्थात, यह किसी ब्रांड या कंपनी के हित (मान्यता) को बनाए रखने के लिए कार्य करता है। इंटरनेट पर वस्तुओं और सेवाओं का प्रचार एक अलग सिद्धांत पर काम करता है: आगंतुक स्वयं इस तरह का एक विज्ञापन पाता है, इस समय प्रक्रिया में शामिल हो जाता है जब वह खोज बार में कुछ शब्द और वाक्यांश टाइप करता है।
  3. लक्ष्य दर्शकों की बड़ी कवरेज। इंटरनेट पर किसी विशेष उत्पाद के उपभोक्ताओं की संख्या असीमित है: सिद्धांत रूप में, ये सभी इंटरनेट उपयोगकर्ता हैं, क्योंकि दुनिया में कहीं से भी सामान और सेवाओं की खरीद के लिए ऑर्डर देना संभव है।

रूस में इंटरनेट मार्केटिंग निजी उद्यमियों, छोटी, मध्यम और बड़ी कंपनियों से तेजी से लोकप्रिय और प्रासंगिक सेवाएं बन रही है।

कुछ साइट स्वामी स्वयं उपकरणों का उपयोग करने का प्रयास करते हैं, अन्य संसाधनों के विकास और संवर्धन में लगे पेशेवर स्टूडियो में सेवा का आदेश देते हैं।

एक बार जब हम ऑर्डर के लिए साइटों के निर्माण में लगे हुए थे, तो यह दिलचस्प था और हमारे ग्राहकों को परिणाम दिया। लेकिन फिर आप अपने स्वयं के प्रोजेक्ट पर आए, जिसके पन्नों पर आप वर्तमान में इस लेख को पढ़ रहे हैं, और इंटरनेट मार्केटिंग में प्राप्त अनुभव ने हमें अपनी वेबसाइट को एक लाभदायक व्यवसाय बनाने में मदद की।

व्यावहारिक अवलोकन

Newbies के लिए, इंटरनेट मार्केटिंग बहुत जटिल हो सकती है - बिना अनुभव और सूचना प्रौद्योगिकी की मूल बातें (साथ ही मानव मनोविज्ञान) संसाधन रूपांतरण को बढ़ाने के लिए कोई भी उपाय। विफलता के लिए बर्बाद किया।

उदाहरण के लिए, जिन्हें खोज इंजन के तंत्र और नेटवर्क में सक्षम विज्ञापन के तरीकों के बारे में कोई पता नहीं है, बाहर से योग्य सहायता का लाभ लेना बेहतर है।

2. ऑनलाइन विपणन उपकरण जो ग्राहकों को ऑनलाइन व्यवसाय के लिए आकर्षित करने में कारगर साबित हुए हैं

ऑनलाइन मार्केटिंग के लिए व्यावहारिक उपकरणों का एक पूरा सेट आपको अपने संसाधन को एक नए स्तर पर ले जाने और व्यावसायिक आय बढ़ाने की अनुमति देगा।

वेब मार्केटिंग के मुख्य उद्देश्य:

  • साइट की ट्रैफ़िक (उपस्थिति) में वृद्धि;
  • नई सेवाओं और उत्पादों का प्रक्षेपण, प्रचार और कार्यान्वयन;
  • ब्रांड जागरूकता बढ़ाना;
  • कंपनी की छवि में सुधार।

एक वैश्विक अर्थ में, इस विपणन का लक्ष्य आपकी वेबसाइट (ब्लॉग) पर पैसा कमाना है, ग्राहक आधार को मुद्रीकृत करना *।

मुद्रीकरण - आगंतुकों को पैसे में बदलने की प्रक्रिया।

उदाहरण के लिए, जब एक साइट पर बड़े दर्शकों द्वारा दौरा किया जाता है जो प्रासंगिक विज्ञापन के विज्ञापनों पर क्लिक करके पैसे कमाते हैं, तो वे कहते हैं "मैं अपनी साइट को प्रासंगिक विज्ञापन के साथ कमाई करता हूं।" या "मेरे पास zaimetizirovan साइट सहबद्ध है," सहबद्ध कार्यक्रमों पर कमाई का जिक्र है।

नेटवर्क वाणिज्यिक परियोजनाएं अपने आप से लोकप्रिय नहीं हो सकतीं और लोकप्रिय नहीं हो सकती हैं: आपको उन्हें बढ़ावा देने के लिए सक्षम कार्य की आवश्यकता है। इस उद्देश्य के लिए इंटरनेट मार्केटिंग टूल बनाए गए हैं।

आइए अब विशिष्ट टूल देखें।

उपकरण 1. प्रासंगिक विज्ञापन

प्रासंगिक विज्ञापन - ऑनलाइन विज्ञापन का एक रूप, जिसमें विज्ञापन पृष्ठ की सामग्री (सामग्री) के अनुसार दिखाई देता है। सामग्री विपणन - साइट की सामग्री और उपयुक्त विज्ञापन के चयन के अनुकूलन के उपायों का एक समूह।

प्रासंगिक विज्ञापन क्या है, हमने पहले ही पिछले लेखों में से एक में विस्तार से वर्णन किया है।

प्रासंगिक विज्ञापन चुनिंदा रूप से काम करता है: उन पृष्ठों के आगंतुक जो संभावित रूप से विज्ञापित उत्पादों में रुचि रखते हैं, वे इसे देखते हैं।

उदाहरण के लिए, उपयोगकर्ता (उपयोगकर्ता) पावर स्पोर्ट्स के विषय पर एक लेख पढ़ता है और उसी समय एथलीटों के पोषण के लिए आधुनिक पूरक आहार की बिक्री के लिए प्रचार प्रस्तावों को देखता है। इस प्रकार, विज्ञापन लक्षित दर्शकों को कवर करता है, और आँख बंद करके कार्य नहीं करता है।

कीवर्ड के सिद्धांत का उपयोग साइट पृष्ठों के साथ विज्ञापन के अनुपालन को निर्धारित करने के लिए किया जाता है।

ये वही शब्द खोज रोबोट के लिए एक संदर्भ हैं। इस प्रकार, विशिष्ट सेवाओं और उत्पादों की खोज के लिए इंटरनेट का उपयोग करने वाले उपभोक्ताओं को प्रासंगिक विज्ञापन दिखाए जाने की अधिक संभावना है।

इंटरनेट विज्ञापन आपको प्रदर्शन के साथ लागतों की सही तुलना करने की अनुमति देता है: केवल उन उपयोगकर्ताओं को भुगतान किया जाता है जो विज्ञापन पर क्लिक करते हैं और साइट पर जाते हैं।

उपकरण 2. बैनर और प्रदर्शन विज्ञापन

बैनर - ये उन साइटों पर ग्राफिक छवियां हैं जो उत्पादों और सेवाओं का विज्ञापन करती हैं। वे जीआईएफ और फ्लैश प्रारूप में या तो स्थिर (बस एक तस्वीर) या एनिमेटेड (चलती) हो सकते हैं।

इंटरैक्टिव बैनर भी हैं: उपयोगकर्ताओं को एक तस्वीर के साथ एक विशिष्ट कार्रवाई करने की पेशकश की जाती है - एक अंकगणितीय समस्या को हल करने के लिए, छवि में एक निश्चित बिंदु पर क्लिक करने के लिए।

बैनर (या मीडिया) विज्ञापन कुछ वस्तुओं या सेवाओं के साथ एक विशेष ब्रांड (प्रतीक) के स्थिर संघ का गठन शामिल है। बढ़ती ब्रांड जागरूकता इंटरनेट मार्केटिंग के लक्ष्यों में से एक है। कंपनी के प्रतीकवाद को जितना अधिक पहचाना जाएगा, उसकी छवि उतनी ही बेहतर होगी।

एक बैनर एक विशिष्ट पेशकश के रूप में विज्ञापन कर सकता है, तथाकथित कमोडिटी विज्ञापन या सिर्फ किसी ब्रांड या कंपनी (छवि विज्ञापन) के रूप में।

जब विज्ञापन छापों की संख्या एक निश्चित राशि तक पहुँच जाती है तो प्रदर्शन विज्ञापन काम करना शुरू कर देता है। इसका मतलब यह है कि यह उच्च ट्रैफ़िक वाली साइटों (प्रति दिन 1000 या अधिक लोगों से) पर बैनर, ब्रांडेड पृष्ठभूमि और समान विज्ञापनों को रखने के लिए समझ में आता है।

कम साइट ट्रैफ़िक के लिए, प्रदर्शन विज्ञापन इसकी विशिष्टता के कारण बहुत उपयुक्त नहीं है। सब के बाद, यह हर किसी को "बेचता है" और बैनर का रूपांतरण उतना अधिक नहीं है, उदाहरण के लिए, प्रासंगिक विज्ञापन, चूंकि उत्तरार्द्ध लक्ष्य को सटीक रूप से हिट करता है, एक "स्नाइपर राइफल" होने के नाते, जो एक शॉटगन की तरह अधिक बैनर के विपरीत है।

उपकरण 3. ईमेल समाचार पत्र

ई-मेल न्यूज़लेटर - इंटरनेट मार्केटिंग का एक सिद्ध और प्रभावी तरीका। यह वितरण आपको ग्राहकों और ग्राहकों के बीच एक विश्वास संबंध स्थापित करने की अनुमति देता है।

अपनी साइट पर, आप एक तथाकथित "कॉन्टैक्ट कैप्चर फॉर्म" सेट कर सकते हैं, साइट अपडेट्स की सदस्यता लेने या आगंतुक के नाम और ई-मेल के बदले में मुफ्त उपयोगी जानकारी देने की पेशकश कर सकते हैं।

फिर आप बस अपना सदस्यता डेटाबेस भेजें।

पत्रों में न केवल विज्ञापन जानकारी होनी चाहिए, बल्कि उपभोक्ताओं के लिए प्रासंगिक जानकारी भी होनी चाहिए, अन्यथा उन्हें नियमित रूप से स्पैम फ़ोल्डर में भेजा जाएगा।

एक समाचार पत्र की सदस्यता ऑनलाइन विपणन का सबसे स्थिर और उत्पादक तरीका है।

कुछ इंटरनेट विपणक पहले ही अपने खातों से ई-मेल मार्केटिंग को हटा चुके हैं, जो पूरी तरह से Google पर ट्वीट्स, पसंद और +1 बटन पर केंद्रित हैं।

फैशनेबल उपकरण - यह निश्चित रूप से सही है, लेकिन आपको स्वेच्छा से पदोन्नति की पूरी तरह से कार्यात्मक और कार्यात्मक विधि का त्याग नहीं करना चाहिए।

फेसबुक, ट्विटर, VKontakte पर खाते होने के बावजूद, लोग ई-मेल का उपयोग करना जारी रखते हैं।

महत्वपूर्ण बिंदु

आंकड़ों के अनुसार, सप्ताह में कम से कम एक बार आपका ई-मेल 90% से अधिक उपयोगकर्ता, जो आपको इस मार्केटिंग टूल पर उच्च प्रतिफल की गारंटी देता है।

प्रसिद्ध infobusinessmen अपने प्रस्ताव को बढ़ावा देने के इस तरीके को हर समय प्रासंगिक मानते हैं।

उपकरण 4. एसईओ अनुकूलन

पेशेवर एसईओ अनुकूलन - साइट पर कार्यों का एक सेट, जिसका उद्देश्य लोकप्रिय खोज इंजन (यांडेक्स और Google) में साइट जारी करने की स्थिति में सुधार करना है। इंटरनेट पर अधिकांश वाणिज्यिक परियोजनाओं के प्रचार के लिए पदोन्नति का यह चरण अनिवार्य है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि साइट क्या उत्पाद और सेवाएं प्रदान करती है: मुख्य लक्ष्य आपकी साइट के पृष्ठों पर लक्षित ग्राहकों को आकर्षित करना है। यह आमतौर पर सशुल्क विज्ञापन (प्रासंगिक, बैनर, टीज़र, और इसी तरह) का उपयोग करके किया जाता है, लेकिन आप आगंतुकों को सीधे खोज इंजन से भी आकर्षित कर सकते हैं।

कई कंपनियां और इंटरनेट मार्केटिंग स्टूडियो अनुकूलन में लगे हुए हैं, लेकिन उनमें से सभी एक स्थिर परिणाम नहीं देते हैं।

नेटवर्क संसाधनों का उच्च-गुणवत्ता वाला प्रचार - घटना लंबी और चरणबद्ध है। यह महत्वपूर्ण नहीं है कि साइट पर केवल आगंतुकों की संख्या को बढ़ाया जाए, बल्कि लक्ष्य (संभावित) ग्राहकों को आकर्षित किया जाए।

एसईओ-प्रमोशन में साइट पर तकनीकी अनुकूलन, ऑडिटिंग और प्रासंगिकता का स्तर बढ़ाना शामिल है - साइट पर आपके भुगतान किए गए प्रस्ताव के साथ पदोन्नत लेखों का अनुपालन।

आधुनिक खोज इंजन अनुकूलन एक वास्तविक तकनीकी उपकरण है जो पारंपरिक विज्ञापन की तुलना में बिक्री को अधिक कुशलता से बढ़ाता है।

आदर्श रूप से, साइट विकास चरण में अनुकूलन शुरू होना चाहिए: आपको तुरंत एक कार्यात्मक शब्दार्थ कोर पर विचार करना चाहिए और परिभाषित करना चाहिए - कीवर्ड (विषयों) की एक सूची जो किसी विशेष संसाधन की सामान्य दिशा को सबसे सटीक रूप से निर्धारित करती है।

आप Yandex WordStat सेवा (www.wordstat.yandex.ru) का उपयोग करके किसी कीवर्ड की आवृत्ति (लोकप्रियता) की जांच कर सकते हैं

खोज इंजन के लिए एसईओ अनुकूलन सख्ती से XXI सदी में व्यावसायिक लक्ष्यों पर केंद्रित है। Google खोज इंजन, यैंडेक्स और अन्य लंबे समय से नेटवर्क स्पेस का एक अभिन्न अंग रहे हैं। यदि आपकी साइट का दौरा नहीं किया गया है, जिसमें एसईओ शामिल नहीं है, तो यह आपके लिए बेकार होगा, क्योंकि आगंतुकों की कमी के कारण किसी को भी इसके बारे में पता नहीं चलेगा।

पूरी दुनिया में, व्यापार धीरे-धीरे इंटरनेट स्थान की ओर बढ़ रहा है। वाणिज्यिक कंपनियों और ऑनलाइन स्टोर की वेबसाइटों के माध्यम से लोगों की बढ़ती संख्या खरीदारी का आदेश देती है।

इंटरनेट पर कंपनी का प्रचार आज इसकी लोकप्रियता बढ़ाने के लिए सबसे प्रभावी तरीका है।

उपकरण 5. सामाजिक नेटवर्क

सामाजिक नेटवर्क में इंटरनेट मार्केटिंग के फायदे और विशेषताएं बाद की विशिष्ट स्थिति के कारण हैं। विशाल बहुमत सामाजिक नेटवर्क का उपयोग करते हैं, जो संभावित उपभोक्ता दर्शकों को लगभग अनिश्चित काल तक बढ़ाता है।

ई-मार्केटिंग टूल के रूप में सामाजिक नेटवर्क के फायदे:

  • समुदाय (कंपनी का आधिकारिक प्रतिनिधित्व) नि: शुल्क बनाया जाता है;
  • ग्राहक एक परिचित इंटरफ़ेस का उपयोग करते हैं, और कंपनी के प्रतिनिधि उपयोगकर्ताओं के लिए एक सुरक्षित और आरामदायक क्षेत्र में काम करते हैं;
  • ग्राहकों से सीधे संवाद, चर्चा, परामर्श के अवसर;
  • फोटो या वीडियो अपलोड करके उत्पाद के सभी फायदों को जल्दी से प्रदर्शित करने की क्षमता;
  • समुदाय में भागीदारी के लिए कोई अतिरिक्त पंजीकरण की आवश्यकता नहीं है, ग्राहक केवल समूह में शामिल होने के लिए सहमत हैं।

बाजार अनुसंधान का संचालन करने के लिए सामाजिक नेटवर्क की मदद से कंपनी के प्रतिनिधि, एक लक्षित दर्शकों की खोज करते हैं, यह पता लगाते हैं कि उपयोगकर्ताओं के लिए किस प्रकार की सामग्री सबसे दिलचस्प है।

नए ग्राहकों (समुदाय के सदस्यों) को प्रतियोगिता, पुरस्कार, प्रचार कार्यों के माध्यम से आकर्षित किया जा सकता है।

निर्णायक की भूमिका समुदाय के सक्षम प्रशासन द्वारा निभाई जाती है। ऐसे समूह का दीर्घकालिक लक्ष्य न केवल मुनाफे में वृद्धि कर रहा है, बल्कि कंपनी की सकारात्मक छवि भी बना रहा है।

सीधे कंपनी के प्रतिनिधियों के साथ संवाद करते हुए, ग्राहक देखते हैं कि वे लाइव भावनात्मक लोगों के साथ व्यवहार कर रहे हैं, न कि बॉट्स और कार्यक्रमों के साथ।

इसी प्रकार की वेब मार्केटिंग मंचों और चैट रूम (वास्तविक समय में उपयोगकर्ताओं की असीमित संख्या के संचार के लिए इंटरनेट कमरे) का निर्माण है। Данные сервисы приобретают всё большую актуальность как средство увеличения продаж.

А можно пойти дальше и освоить профессию интернет-маркетолога и зарабатывать от 50 000 рублей из любого места где есть доступ в интернет.

आपको अपने विज्ञापन अभियानों को चलाने के लिए बिक्री का प्रतिशत या सदस्यता शुल्क प्राप्त करके, नेटवर्क पर उद्यमियों और उनके व्यवसायों को बढ़ावा देना होगा।

यह सब बहुत अच्छा है - आप कहते हैं, लेकिन सीखना कहाँ है?

अपने हिस्से के लिए, मैं एक मुफ्त इंटरनेट मार्केटिंग पेशे के प्रशिक्षण पाठ्यक्रम दिमित्री शेविचॉक्लोव की सिफारिश कर सकता हूं। मैंने खुद इसे सफलतापूर्वक पारित किया और इस ज्ञान ने अब मुझे साइट "हीदरबेबर" के अलावा इंटरनेट पर एक दूसरा व्यवसाय शुरू करने में मदद की है।

दिमित्री ने खुद एक रिमोट इंटरनेट मार्केटिंग एजेंसी खोली, जहां 19 लोग काम करते हैं और 2 साल से इस गतिविधि से होने वाली आय ने उन्हें 32 देशों का दौरा करने और यात्रा और निरंतर विकास में अपने सपनों का जीवन जीने की अनुमति दी।

इसलिए यदि आप एक फ्रीलांसर हैं या अपने घर से बाहर निकले बिना इंटरनेट पर अच्छा पैसा कमाना शुरू करना चाहते हैं, तो सबसे अच्छे व्यवसायों में से सीखें। इंटरनेट बाज़ारिया उनमें से एक है।

उपकरण 6. वीडियो

एक अन्य प्रकार की इंटरनेट मार्केटिंग वीडियो क्लिप है।

लाखों में वीडियो सामग्री वाले चैनल YouTube, RuTube और अन्य संसाधनों को देखने वाले श्रोता। इंटरनेट पर मूल वीडियो विज्ञापन ने इसकी प्रभावशीलता और लाभप्रदता को लंबे समय तक साबित किया है।

आज, आप अधिक वित्तीय व्यय के बिना उच्च गुणवत्ता वाले वीडियो का उत्पादन कर सकते हैं। टीवी विज्ञापन के विपरीत, ऑनलाइन वीडियो विज्ञापन एक पैसा खर्च करता है और अधिक उद्देश्यपूर्ण तरीके से कार्य करता है।

इस तरह के विज्ञापन को एक विज्ञापनदाता के रूप में अर्जित किया जा सकता है - आप वीडियो में विज्ञापन देते हैं और ग्राहक आपके उत्पादों और सेवाओं को खरीदते हैं। आप एक वीडियो लेखक के रूप में आय प्राप्त कर सकते हैं: यदि आप अपना लोकप्रिय वीडियो होस्टिंग चैनल बनाते हैं और इसे बढ़ावा देते हैं, तो आप आसानी से YouTube पर अपना पहला पैसा कमा सकते हैं।

उपकरण 7. ट्रैफ़िक पंचाट

यातायात मध्यस्थता अधिक अनुकूल लागत पर ट्रैफ़िक खरीदना और बेचना (किसी विशेष संसाधन के आगंतुकों का प्रवाह)।

यह एक उपकरण भी नहीं है, बल्कि एक दृष्टिकोण या एक तकनीक है जिसके साथ आप ऑनलाइन पैसे कमा सकते हैं।

उदाहरण उदाहरण

किसी के पास Apple डिवाइस के लिए ऑनलाइन स्टोर है। एक मध्यस्थ भी है या, जैसा कि वे नेटवर्क स्लैंग, "मध्यस्थ" पर कहते हैं, जो कि टीज़र, प्रासंगिक और अन्य विज्ञापन की मदद से इस Apple साइट पर ट्रैफ़िक चलाता है, स्वत: मोड में इसकी बिक्री का प्रतिशत प्राप्त करता है।

Arbitrazhnik बहुत ही सरलता से अपनी लाभप्रदता की गणना करता है: निवेश किए गए प्रत्येक रूबल के लिए, इसे निवेशित से अधिक प्राप्त करना चाहिए।

आदर्श रूप से, विज्ञापन में निवेश किए गए एक रूबल को ऐसे विशेषज्ञ को तीन या अधिक से अधिक लाना चाहिए।

चारों ओर से घिर गया 10 000 रूबल विज्ञापन बजट के महीने के लिए, मध्यस्थ कमाएगा 30 000 रूबल.

ऐसा व्यक्ति आप के योग्य योग्यता प्राप्त कर सकता है।

एक अन्य तरीके से, इस पेशे को इंटरनेट मार्केटर कहा जाता है। यह लाभ के लिए नेटवर्क पर विज्ञापन, रूपांतरण और आंकड़ों के प्रबंधन में एक विशेषज्ञ है। आप नीचे इस पेशे की विशेषताओं के बारे में जानेंगे।

ट्रैफ़िक मध्यस्थता एक काफी आकर्षक तरीका है, लेकिन एक निश्चित जोखिम से जुड़ा हुआ है, क्योंकि आप अपने विज्ञापन बजट को बर्बाद कर सकते हैं और बेची गई वस्तुओं और सेवाओं से इन लागतों को सही नहीं ठहरा सकते हैं।

यदि आप नहीं जानते कि ट्रैफिक आर्बिट्रेशन पर पैसा बनाना कहां से शुरू करें, तो हमारे लेख को पढ़ें।

3. इंटरनेट मार्केटिंग रणनीतियाँ - newbies और नौसिखिए इंटरनेट विपणक के लिए एक संपूर्ण अवलोकन

इंटरनेट मार्केटिंग के बारे में किताबें, अध्ययन गाइड और शोध लेख लिखे गए हैं। इस विषय पर विस्तार से अध्ययन करने के लिए, आपको बहुत समय और प्रयास करने की आवश्यकता है, लेकिन वास्तविक ज्ञान केवल अनुभव के साथ आता है। इस प्रकार के विपणन के लिए सबसे प्रभावी रणनीतियों पर विचार करें।

रणनीति 1. व्यापक इंटरनेट मार्केटिंग

यह सेवा आपको वेब-मार्केटिंग की सभी संभावनाओं का पूरी तरह और पूरी तरह से उपयोग करने की अनुमति देती है और उन्हें नेटवर्क में व्यवसाय विकास की सामान्य रणनीतियों के अनुसार लागू करती है।

एक एकल उपकरण पर वापसी की तुलना में एक एकीकृत दृष्टिकोण की प्रभावशीलता अधिक है। यह एक synergistic प्रभाव कहा जाता है जब व्यक्तिगत घटक आपसी कार्रवाई को बढ़ाते हैं।

यह भी महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक वेब मार्केटिंग टूल का उपयोग विशेष रूप से पेशेवर रूप से किया जाता है। एकीकृत परिणाम सबसे अच्छा परिणाम प्राप्त करता है अगर सार्वभौमिक विपणन ज्ञान वाले कर्मचारी शामिल हों। आप हमेशा उन्नति का ध्यान एक दिशा से दूसरी दिशा में स्थानांतरित कर सकते हैं।

एक उदाहरण पर विचार करें।

आप स्काइप के माध्यम से अंग्रेजी भाषा सीखने की सेवाएं प्रदान करते हैं।

ऐसा करने के लिए, आप निम्न ऑनलाइन मार्केटिंग टूल का उपयोग कर सकते हैं:

  • एसईओ-अनुकूलित ग्रंथों के साथ खुद की वेबसाइट (ब्लॉग);
  • प्रासंगिक विज्ञापन;
  • सामाजिक नेटवर्क और इसके प्रचार में एक समूह बनाना।

एक अलग विज्ञापन टूल का उपयोग करने की तुलना में यह दृष्टिकोण बहुत अधिक उत्पादक होगा, हालांकि इस मामले में आपके खर्च अधिक होंगे।

रणनीति 2. इंटरनेट पीआर

नेटवर्क पैबलिक रिलेशन (पीआर) पारंपरिक पीआर के समान कार्य करता है: यह ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए काम करता है और सूचना स्थान में कंपनी की "उपस्थिति" प्रदान करता है।

सबसे अच्छा पीआर-तरीका प्रतिष्ठित मीडिया (नियमित और ऑनलाइन दोनों) में आपकी कंपनी के बारे में सामग्री प्रकाशित कर रहा है।

लोकप्रिय और दिलचस्प लेख इंटरनेट पर बार-बार उद्धृत किए जाते हैं: यदि पाठकों की एक बहु-श्रोता दर्शकों के साथ एक प्रकाशन आपके ब्रांड के बारे में बात कर रहा है, तो कई बार नेटवर्क स्पेस में इसकी जागरूकता और प्रासंगिकता बढ़ जाती है।

नेटवर्क पर पीआर टूल का उपयोग मौलिक रूप से "ऑफ़लाइन" पीआर से अलग नहीं है।

आइए सूचीबद्ध करें कि आपके ऑनलाइन पीआर अभियान को सफल बनाने के लिए क्या किया जा सकता है:

  1. सोशल नेटवर्क पर अपने रिपॉस्ट के साथ अपनी साइट के समाचार कॉलम को जारी रखें। अपने पाठकों और ग्राहकों को बताएं, आपका व्यवसाय स्थिर नहीं है, और कंपनी विकास कर रही है। अपनी साइट पर समाचार प्रकाशित करें और इन प्रविष्टियों को सोशल नेटवर्क पर पोस्ट करें, ताकि आप एक विस्तृत दर्शकों का ध्यान आकर्षित करें और समाचार के दिलचस्प होने पर आगे के रिपोस्ट के रूप में स्नोबॉल का प्रभाव प्राप्त कर सकें।
  2. अपने विशेषज्ञ लेखों को समान विषयों वाले तृतीय-पक्ष साइटों पर रखें। अपने उत्पादों, सेवाओं, परियोजनाओं या कंपनियों के बारे में लेखों और समीक्षाओं को रखने से आपकी प्रतिष्ठा पर सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा। केवल यहां यह याद रखने योग्य है कि पैसे बचाने और विपरीत प्रभाव प्राप्त करने की तुलना में गुणवत्ता संसाधन पर प्लेसमेंट के लिए ओवरपे करना बेहतर है।
  3. प्रमुख ब्रांडों के साथ संयुक्त परियोजनाओं का संगठन। प्रतियोगिताएं, विषयगत फोरम, प्रशिक्षण सेमिनार और प्रशिक्षण - यह सब पहले से ही पदोन्नत किए गए लोगों को "सरस" करने और आपको प्रसिद्धि दिलाने में मदद करेगा।

रणनीति 3. वायरल या गुरिल्ला विपणन

खतरनाक नाम के बावजूद, इस प्रकार के उत्पाद का प्रचार कुछ भी अवैध नहीं है। प्रचार के इस तरीके में मीडिया वायरस का निर्माण और नेटवर्क में उसका वितरण शामिल है। यह एक दिलचस्प वीडियो, फ्लैश-एप्लिकेशन या अन्य मूल सामग्री हो सकती है।

इस प्रकार के विज्ञापन उत्पाद में वितरण की उच्च गति होती है (इसलिए वायरस के साथ तुलना): यह नेटवर्क पर आवश्यक जानकारी संचारित करने के लिए सबसे तेज़ चैनल है।

वायरल मार्केटिंग का एक उदाहरण प्रसिद्ध बौद्धिक अनातोली वासरमैन के साथ एक वीडियो है:

आप सोशल नेटवर्क पर, मंचों पर, सीधे कंपनी की वेबसाइटों पर, कहीं भी एक मीडिया वायरस रख सकते हैं: एकमात्र शर्त आगे स्वतंत्र वितरण की संभावना है।

प्रत्यक्ष विज्ञापन के अलावा, गुरिल्ला मार्केटिंग का एक और लक्ष्य है: आपके संसाधन के संदर्भ द्रव्यमान में वृद्धि।

प्रासंगिक सामग्री के साथ इंटरनेट साइटों पर रखे जाने वाले लिंक खोज इंजन द्वारा अनुक्रमित किए जाएंगे, जो आवश्यक रूप से आपकी वेबसाइट या उत्पाद के प्रचार को खोज परिणामों की सूची में शामिल करेंगे।

4. इंटरनेट मार्केटर एक प्रतिष्ठित और लाभदायक पेशा है

आधुनिक व्यवसाय के लिए नए पेशेवरों की आवश्यकता है। 5-10 साल पहले, हर कोई नेटवर्क में विपणन में लगा हुआ था, पेशेवर विपणक को छोड़कर।

आज, इंटरनेट मार्केटिंग तेजी से इस पेशे में प्रशिक्षित लोगों में लगी हुई है।

अब एक इंटरनेट मार्केटर एक मांग-के बाद और अत्यधिक भुगतान वाला विशेषज्ञ है जो एक फ्रीलांसर या किसी कंपनी के स्टाफ सदस्य के रूप में काम कर सकता है।

दर्जनों एजेंसियां ​​और स्टूडियो बनाए गए हैं जो ऑनलाइन स्टोर, सूचना पोर्टल, लैंडिंग, नेटवर्क में कुछ श्रेणियों के माल को बढ़ावा, अनुकूलन और प्रचार करते हैं, जहां ये विशेषज्ञ काम करते हैं।

इंटरनेट एक बड़े ग्राहक बाजार में पहुंच गया है: लगभग कोई भी वाणिज्यिक संगठन नहीं हैं जो नेटवर्क में अपना प्रतिनिधित्व नहीं करेंगे।

इसलिए, आने वाले दशकों में अनुभवी वेब पदोन्नति विशेषज्ञ काम के बिना रहने की संभावना नहीं है।

इंटरनेट मार्केटिंग के कार्य क्या हैं - किसी भी व्यावसायिक कंपनी के अतिथि या इन-हाउस विशेषज्ञ?

ऐसे कर्मचारी के कार्य काफी हैं:

  • सेवाओं और उत्पादों का प्रचार;
  • नेटवर्क संसाधनों के लिए बिक्री फ़नल का विकास;
  • नेटवर्क में कंपनी की प्रतिष्ठा और छवि बनाए रखना;
  • संसाधन के कार्य और उसके आधुनिकीकरण का समन्वय;
  • जानकारी का संग्रह और विश्लेषण;
  • परियोजना के भीतर विभिन्न विपणन कार्य करने के लिए संकीर्ण विशेषज्ञों का चयन;
  • बिक्री सामग्री बनाना।

काम का दीर्घकालिक लक्ष्य साइट पर उपभोक्ताओं को आकर्षित करना और बनाए रखना है।

चूंकि एक औसत फर्म के 90% ग्राहक इंटरनेट का उपयोग करते हैं, इसलिए कंपनी में एक पेशेवर बाज़ारिया की उपस्थिति महत्वपूर्ण है।

इंटरनेट का बाजार वेब मार्केटिंग के सिद्धांत को पूरी तरह से जानना चाहिए, लेकिन इससे भी बेहतर है कि उसे मौजूदा ज्ञान के व्यावहारिक कार्यान्वयन के तरीकों में निर्देशित किया जाए।

उसे सामान्य रूप से वेबसाइटों और इंटरनेट प्रौद्योगिकियों के संचालन के सिद्धांतों को भी समझना चाहिए, वर्तमान जानकारी को खोजने और विश्लेषण करने में सक्षम होना चाहिए, यह समझने के लिए कि एल्गोरिदम द्वारा खोज इंजनों को क्या निर्देशित किया जाता है।

चूंकि ऑनलाइन मार्केटिंग में कई क्षेत्र होते हैं और विभिन्न उपकरण होते हैं, इसलिए बड़े संगठनों के पास पूरे विपणन विभाग होते हैं, जिनमें से प्रत्येक विशेषज्ञ अपने स्वयं के गतिविधि के संकीर्ण क्षेत्र में लगे होते हैं।

उदाहरण के लिए, एसईओ-प्रमोशन जनरेट (कॉपीराइटर या स्वतंत्र रूप से) अप-टू-डेट सामग्री के क्षेत्र में विशेषज्ञ, मीडिया विज्ञापन विशेषज्ञ नए वायरल वीडियो बनाते हैं, सोशल नेटवर्किंग समूहों के व्यवस्थापक कंपनियों के ग्राहकों के साथ सीधे संवाद करते हैं।

छोटी कंपनियों में, इन सभी कार्यों को एक व्यक्ति द्वारा संयोजित किया जाता है: इसलिए प्रत्येक वेब मार्केटर एक प्रकार का सार्वभौमिक गुण है।

इस पेशे के प्रतिनिधियों के लिए संभावनाएं बहुत अच्छी हैं।

वेब मार्केटिंग - गतिविधि का एक व्यापक और दिलचस्प क्षेत्र। इस प्रोफ़ाइल के विशेषज्ञ का औसत वेतन - 50 - 60 हजार रूबल एक महीने (700 - 100 डॉलर)।

यह भी ध्यान में रखा जाना चाहिए कि वास्तव में कुछ पेशेवर विपणक हैं, और उनके लिए मांग लगातार बढ़ रही है।

5. इंटरनेट मार्केटिंग के बारे में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के उत्तर।

नीचे दिए गए प्रश्न अक्सर शुरुआती या ऐसे लोगों द्वारा पूछे जाते हैं जो इस अवधारणा से परिचित नहीं हैं।

1) आपको इंटरनेट मार्केटिंग की आवश्यकता क्यों है?

किसी भी विपणन का दीर्घकालिक दृष्टिकोण कंपनी के मुनाफे में वृद्धि है। इंटरनेट मार्केटिंग कोई अपवाद नहीं है।

आप विज्ञापन, ई-मेल, समाचार पत्र, इलेक्ट्रॉनिक बुलेटिन बोर्ड और अन्य: इसके उपकरणों का उपयोग करके प्रचार का परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

एक सामान्य अर्थ में, इंटरनेट पर विपणन कंपनी को नए ग्राहकों को आकर्षित करने और वैश्विक नेटवर्क में जोरदार व्यवसाय में संलग्न होने के लिए प्रोत्साहित करने का कार्य करता है।

2) पेशेवर वेब मार्केटिंग क्या है?

व्यावसायिक विपणन नेटवर्क के तहत किसी व्यावसायिक परियोजना के विशेषज्ञ या विपणन विभाग के लिए लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अपने उपकरणों के गहरे और एकीकृत कब्जे को संदर्भित करता है।

नेटवर्क में प्रशिक्षण कंपनियों और संगठनों के लिए विज्ञापन है जो हर किसी को उचित पारिश्रमिक के लिए एक वेब मार्केटिंग विशेषज्ञ बनने के लिए तैयार करने का वादा करता है। यह निर्धारित करना मुश्किल है कि इस तरह के प्रतिष्ठानों का स्तर कितना पेशेवर है।

हमारी राय में, स्व-शिक्षा इस शिल्प को सीखने का सबसे अच्छा तरीका है।

३) SEO- प्रमोशन क्या है और सर्च इंजन में साइट्स को प्रमोट क्यों किया जाता है?

SEO प्रमोशन किसी साइट को ऑप्टिमाइज़ करने के उपायों का एक समूह है (इसका प्रोग्राम कोड, डिज़ाइन, नेविगेशन में आसानी - सब कुछ एक भूमिका निभाता है) और इस पर जानकारी खोज इंजन में इस संसाधन को बेहतर तरीके से रैंक करने के लिए।

यदि खोज इंजन आपके संसाधन पर ध्यान नहीं देते हैं, तो इंटरनेट स्थान में इसकी उपस्थिति विशुद्ध रूप से नाममात्र की हो जाती है। साइट में रूपांतरण और वाणिज्यिक वापसी के लिए, आपको इसकी सामग्री पर काम करने की आवश्यकता है। सामग्री विपणन संसाधन लाभप्रदता के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त है।

नेटवर्क वर्क साइटों में अभी जो प्रतिदिन लाखों का लाभ प्राप्त करता है: सक्षम विपणन नीतियों के कारण उनकी आय का हिस्सा।

यह सब पेशेवर रूप से समझने की जरूरत है, फिर आपके पास अपने ग्राहकों (नियोक्ताओं और ग्राहकों) का अंत नहीं होगा।

४) ऑनलाइन मार्केटिंग से पैसे कैसे कमाए?

सब कुछ आपके वर्तमान ज्ञान और कौशल पर निर्भर करेगा।

कई विकल्प हैं:

  • अपनी वेबसाइट या ब्लॉग बनाएं और उस पर विज्ञापन लगाकर पैसे कमाएँ;
  • एक फ्रीलांसर (निजी विशेषज्ञ) बनें और कंपनियों को परामर्श सेवाएं बेचें;
  • एक लोकप्रिय परियोजना में एक बाज़ारिया के रूप में एक स्थायी नौकरी प्राप्त करें।

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