खरोंच से व्यवसाय कैसे खोलें - एक सफल शुरुआत के लिए 7 सरल नियम। अपना खुद का व्यावसायिक साम्राज्य बनाएं

सच कहूँ तो, खरोंच से और बिना पैसे के व्यवसाय खोलना आसान नहीं होगा, लेकिन यह संभव है। कैसे शुरू करने के लिए बाहर जला नहीं है और आधे रास्ते से बाहर चक्कर नहीं है, इस लेख को पढ़ें।

नमस्कार, प्रिय पाठकों। मेरा नाम अलेक्जेंडर बेरेज़नोव है और मैंने इस लेख को विशेष रूप से इच्छुक उद्यमियों के लिए लिखने का फैसला किया।

मैं स्वयं लगभग 5 वर्षों से व्यवसाय कर रहा हूं और इस दौरान मुझे एक निश्चित अनुभव प्राप्त हुआ जिसे मैं नए लोगों के साथ साझा करना चाहता हूं।

बैठो, अब मैं तुम्हें सब कुछ बताऊंगा!

सामग्री

1. उद्यमी कौशल के लिए एक प्रारंभिक परीक्षा या आप अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए मनोवैज्ञानिक रूप से तैयार हैं?

अपने स्वयं के अनुभव से मैं उन "लक्षणों" को जानता हूं जो किसी व्यक्ति की तत्परता से उसके व्यवसाय में जाने और उसमें सफल होने की बात करते हैं। मैं इन लक्षणों को पहले से जानता हूं, जो भविष्य के व्यापारी की अपर्याप्तता और उनके जोखिमों को कम आंकने की बात करते हैं।

इससे पहले कि आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करें, मैं अत्यधिक अनुशंसा करता हूं कि आप अपनी क्षमताओं का मूल्यांकन करें और अपने आप में कुछ उद्यमी "लक्षणों" की खोज करें।

नीचे उन्हें सरल आंतरिक विश्वासों और विचारों के रूप में दिया जाएगा जो आपके सिर में हैं। आपकी व्यावसायिक क्षमता का आकलन करने के लिए ये विचार हमारे अजीबोगरीब परीक्षण होंगे।

संभावित सफल व्यवसायी के "लक्षण":

  • मैं समझता हूं कि मेरा पहला व्यवसाय सबसे अधिक लाभहीन होगा और मैं समय और धन खो सकता हूं;
  • मैं समझता हूं कि आप अपने अंतिम पैसे से व्यवसाय नहीं खोल सकते हैं, खासकर अगर मुझे कोई उद्यमी अनुभव नहीं है;
  • मैं समझता हूं कि एक साथी के साथ एक व्यवसाय खोलना, हम एक दूसरे पर निर्भर होंगे, और हम में से कुछ दूसरे को नीचे कर सकते हैं, हम पैसे पर भी झगड़ा कर सकते हैं;
  • मैं समझता हूं कि व्यवसाय एक सर्जन, कलाकार, संगीतकार के रूप में एक ही पेशा है और थोड़े समय में सीखा नहीं जा सकता है;
  • मैं समझता हूं कि विफलता के मामले में मैं न केवल पैसे के बिना रह सकता हूं, बल्कि अपनी प्रतिष्ठा को भी कम कर सकता हूं, उदाहरण के लिए, यदि मैं भागीदारों या ग्राहकों को विफल करता हूं;
  • उसी समय, मुझे पता है कि व्यवसाय सामग्री और रचनात्मक वृद्धि के लिए शानदार अवसर प्रदान करता है, अगर सभी प्रक्रियाओं को ठीक से व्यवस्थित किया जाए। इसके अतिरिक्त, मानक कार्यों के विपरीत, यहां मेरी आय संभावित रूप से असीमित है।

दुर्भाग्यपूर्ण व्यवसायी के "लक्षण":

  • मेरा पहला व्यवसाय निश्चित रूप से लाभदायक होगा, क्योंकि मैं एक अच्छा विशेषज्ञ हूं और हर चीज की पूर्व-गणना करता हूं;
  • मेरे पास कोई पैसा नहीं है, लेकिन आखिरकार, जोखिम एक महान कारण है और जो जोखिम नहीं उठाता है, वह शैंपेन नहीं पीता है;
  • अगर मैं किसी साथी के साथ, किसी भी मामले में, जैसा कि हम पहले दोस्त थे, हम दोस्त हैं, क्योंकि हम बचपन के दोस्त हैं और हमारे बीच बेहतरीन संबंध हैं;
  • व्यवसाय उतना जटिल नहीं है जितना कि हर कोई इसके बारे में कहता है, मुख्य बात एक लड़ाई में शामिल होना है, और यह स्पष्ट होगा, क्योंकि मुझे हार मानने की आदत नहीं है;
  • अगर मैं किसी को दूर नहीं फेंकता हूं, तो सभी के साथ संबंध अच्छे होंगे, इसलिए डरने की कोई बात नहीं है, प्रतिष्ठा एक सुखद चीज है;
  • मैं काम पर इन बेवकूफ मालिकों से ऊब गया था, मैं अपना खुद का व्यवसाय खोलना चाहता था और जो स्मार्ट है उसे साबित करना होगा।

बधाई! अब आप अपनी ताकत और कमजोरियों को जानते हैं। केवल छोड़ दिया उन पर और खुद पर काम करें, अगर आपको लगता है कि आपके पास कुछ हठधर्मिता और भ्रम हैं जो आपको अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने से रोक सकते हैं।

और जो लोग निकट भविष्य (3-7 दिन) में कमाई शुरू करना चाहते हैं, उनके लिए एक बहुत ही दिलचस्प तरीका है। इसमें निम्नलिखित शामिल हैं।

निश्चित रूप से आपने लोकप्रिय सोशल नेटवर्क ट्विटर के बारे में सुना है, है ना? इस सामाजिक के दैनिक उपयोगकर्ता। नेटवर्क लाखों संदेशों का आदान-प्रदान करते हैं, और इसकी लोकप्रियता हर दिन बढ़ रही है।

और हर जगह, जहां बहुत सारे लोग हैं, स्वाभाविक रूप से, बहुत सारे पैसे हैं।

यह लंबे समय से ज्ञात है कि, उदाहरण के लिए, छिपे हुए विज्ञापन वाले संदेशों के लिए, शो व्यवसाय, खेल और राजनीति में हमारे सितारों को पर्याप्त पुरस्कार मिलते हैं।

और यह इस तरह काम करता है।

उदाहरण के लिए, एक प्रसिद्ध शोमैन, अभिनेता और KVNschik, मिखाइल गैलस्टियान, जो युवा लोगों के बहुत प्रिय हैं, अपने जीवन से साधारण पाठ संदेशों की आड़ में कुछ दुकान, व्यक्ति या घटना का विज्ञापन कर सकते हैं।

बेशक, वह इसे पूरी तरह से संयोग से नहीं, बल्कि कई हजार डॉलर के अच्छे शुल्क के लिए करेगा।

ज्यादातर मामलों में, हम अपने स्टार हमवतन के रूप में प्रसिद्ध नहीं हैं, लेकिन एक दिन में एक हजार या दो रूबल कमाए जा सकते हैं।

कुछ लोग इसे जानते हैं और केवल मनोरंजन के लिए ट्विटर का उपयोग करते हैं और यह नहीं जानते कि यह केवल कई सही कार्यों को करने और पहले पैसे प्राप्त करने के लिए पर्याप्त है। और आपको अटैचमेंट की भी आवश्यकता नहीं है।

इस सामाजिक नेटवर्क में आय की सभी सूक्ष्मताएं, हम पहले ही अपने लेख "ट्विटर पर पैसे कैसे कमाएं" में बता चुके हैं, बस इसे पढ़ें और इन प्रभावी तरीकों को लागू करें।

अब मैं उन लोगों को सलाह देना चाहता हूं जो गारंटीशुदा लाभप्रदता के साथ दीर्घकालिक गंभीर परियोजना शुरू करना चाहते हैं। लोकप्रिय लोकप्रिय मताधिकार के लिए एक व्यवसाय चुनें, अधिमानतः एक जो आपके शहर में अभी तक नहीं है।

मैं जापानी और पैन-एशियाई व्यंजनों सुशी मास्टर के रेस्तरां का एक नेटवर्क सुझाता हूं। यह विशेष परियोजना क्यों? तथ्य यह है कि कंपनी के सह-मालिक हमारी पत्रिका एलेक्स यानोवस्की के लंबे समय से दोस्त हैं। इस व्यक्ति के साथ हमारा व्यवसाय और मित्रता है।

एलेक्स 20 साल के अनुभव के साथ एक सफल व्यवसायी है, कई वाणिज्यिक परियोजनाओं के संस्थापक हैं, और विशेष रूप से, मौजूदा उद्यमियों के लिए अपनी तरह के अंतरराष्ट्रीय बिजनेस स्कूल में एक अद्वितीय है।

मेरे अच्छे दोस्त सर्गेई ने एक छोटे शहर में "द्वीप" के प्रारूप में एक फ्रैंचाइज़ी बिंदु खोला। छह महीने में उनके 1.5 मिलियन के निवेश का भुगतान किया गया। तो योजना काम करती है - व्यवहार में सिद्ध!

खंड 5 में, मैं अपने व्यवसाय को एक तैयार वाणिज्यिक योजना का उपयोग करके अधिक विस्तार से शुरू करने के बारे में बात करूंगा।

और यह वही है जो एलेक्स खुद मताधिकार व्यवसाय के बारे में कहता है:

एलेक्स यानोवस्की व्यवसाय प्रशिक्षण आयोजित करता है और सक्रिय रूप से मताधिकार नेटवर्क सुशी मास्टर विकसित करता है। मुझे इस आदमी की अखंडता और उसकी परियोजना की प्रभावशीलता में कोई संदेह नहीं है, और इसलिए मैं किसी को भी मताधिकार की सिफारिश कर सकता हूं।

2. हम एक वास्तविक उदाहरण पर आपके भविष्य के व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना करते हैं। आंकड़े। नियम। तथ्य।

ऐसा करने के लिए, हम व्यापार में कुछ प्रमुख अवधारणाओं का विश्लेषण करते हैं, वे आपके सभी गणनाओं में पता लगाएंगे, चाहे आप कोई भी व्यवसाय खोलें।

व्यवसाय में मुख्य अवधारणाएँ:

  1. एक ग्राहक प्राप्त करने की लागत
  2. औसत जाँच
  3. लागत मूल्य
  4. राजस्व
  5. लाभ
  6. रूपांतरण

1) एक ग्राहक प्राप्त करने की लागत

एक ग्राहक प्राप्त करने की लागत - विज्ञापन और अन्य विपणन गतिविधियों के लिए धन की मात्रा जो ग्राहक को हमारे साथ ऑर्डर देने के लिए आवश्यक हैं।

उदाहरण के लिए, आप घरेलू पैटीज़ को सेंकते हैं और उन्हें बाज़ार में बेचते हैं। बाजार और वापस यात्रा करने के लिए आप 50 रूबल खर्च करते हैं।

आप प्रत्येक ग्राहक को एक पैकेज में एक पाई देते हैं जिसकी लागत 1 रूबल है, और आप यहां व्यापार करने के अवसर के लिए बाजार निदेशक को प्रति दिन 100 रूबल का भुगतान भी करते हैं।

इसके अलावा, व्यापार शुरू करने से पहले हर दिन, आप अपने बारे में जानने के लिए बाजार के विभिन्न हिस्सों में 5 विज्ञापन चिपकाते हैं। मान लीजिए कि आपके द्वारा खर्च किए गए विज्ञापन 50 रूबल हैं। इन सभी निवेशों के बाद, आप बिक्री शुरू कर सकते हैं।

एक दिन में आप 20 रूबल (राजस्व 2000 रूबल / दिन) पर 100 पाई बेचते हैं।

फिर एक ग्राहक को प्राप्त करने की लागत अवधि के लिए खर्च की कुल राशि के बराबर होगी (आपके मामले में यह एक दिन है) बेची गई इकाइयों की संख्या से विभाजित (100 केक)।

हम मानते हैं:

50 रूबल विज्ञापन + 100 रूबल बाजार के निदेशक के लिए + 100 रूबल बैग pies के लिए + 50 रूबल किराया = 300 रूबल। यह राशि आप प्रति दिन 100 pies बेचने के लिए खर्च करते हैं।

एक ग्राहक की लागत की गणना करने का सूत्र:

प्रति ग्राहक लागत = 300 रूबल / 100 पाई। यह पता चला है कि एक ग्राहक को आकर्षित करने की लागत 3 रूबल है।

2) औसत जांच

औसत जाँच - यह प्रति ग्राहक खरीद की औसत लागत है।

पाई के मामले में, ऐसा दिखता है:

कुछ ग्राहक ने आपसे एक पाई खरीदी, कुछ ने 2, और किसी ने निर्माण श्रमिकों को एक बार 10 पाई पर अपने श्रमिकों को ले लिया। फिर, उदाहरण के लिए, 25 लोगों ने और हमारे 100 केक खरीदे।

औसत चेक की गणना करने का सूत्र:

औसत जाँच = प्रति खरीद राजस्व / लागत।

हमारे मामले में, औसत चेक = 2000 रूबल / 25 बिक्री = 80 रूबल।

3) लागत

लागत मूल्य - वस्तुओं या सेवाओं के उत्पादन के लिए आवश्यक न्यूनतम लागत।

आपको लागत जानने की आवश्यकता है, ताकि व्यवसाय की योजना बनाते समय माइनस में न जाएं।

4) राजस्व

राजस्व - यह अवधि के लिए बिक्री की कुल राशि है।

उदाहरण के लिए, यदि एक दिन में आपने 20 रूबल प्रत्येक के लिए 100 पाई बेच दिए, तो आपका दैनिक राजस्व 2000 रूबल होगा।

5) लाभ

लाभ - यह व्यापार में मुख्य संकेतक है। अवधि के लिए गणना।

यदि आप एक लाभ कमाते हैं, तो इसे व्यवसाय से बाहर निकालें और इसे अपनी आवश्यकताओं के लिए खर्च करें, तो ऐसे लाभ को कहा जाता है CHPVS (मालिक द्वारा शुद्ध लाभ व्युत्पन्न)।

लाभ की गणना करने का सूत्र:

लाभ = राजस्व (अवधि के लिए) - सभी लागतों का योग (अवधि के लिए)।

6) रूपांतरण

रूपांतरण - यह इच्छित कार्यों के लिए की गई कुल संख्या है।

उदाहरण के लिए, यदि आपके विज्ञापनों को देखने वाले 1000 ग्राहकों में से 10 ने खरीदारी की, तो रूपांतरण 1% होगा।

रूपांतरण की गणना करने का सूत्र:

रूपांतरण = लक्षित कार्यों की संख्या / कार्यों की कुल संख्या * 100%।

या अधिक स्पष्टता के लिए: वास्तविक ग्राहकों की संख्या / संभावित ग्राहकों की संख्या * 100% (इकाई -%)।

आपका ध्यान केंद्रित

आपको हमेशा अपने औसत चेक, राजस्व, लाभ और रूपांतरण के लिए प्रयास करना चाहिए वृद्धि हुईऔर एक ग्राहक प्राप्त करने की लागत कमी आई!

हमने व्यवसाय शुरू करने के लिए आवश्यक बुनियादी शर्तों से परिचित किया, निश्चित रूप से, अभी भी "ब्रेक-इवन पॉइंट", "प्रारंभिक निवेश की मात्रा", "आवर्ती लागत", "मूल्यह्रास" और अन्य जैसी अवधारणाएं हैं।

लेकिन वे पहले से ही आपके व्यवसाय योजना में चित्रित किए जाएंगे, जो मैं आपको व्यवसाय शुरू करने से पहले बनाने की दृढ़ता से सलाह देता हूं।

एक व्यवसाय योजना के विषय पर, मैंने एक विस्तृत लेख लिखा, जहां मैंने संख्याओं और उदाहरणों के साथ विस्तार से सब कुछ समझाया - एक व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाए। इसे अवश्य पढ़ें।

अब बिना निवेश और निवेश के व्यापार गणना की तुलना करें। मुझे कहना होगा कि गणना के सभी आंकड़े अनुमानित हैं और स्पष्टता के लिए लिए गए हैं।

उदाहरण उदाहरण

निवेश के बिना व्यवसाय के एक उदाहरण के रूप में, आइए अपने शहर के स्थानीय दर्शनीय स्थलों की सैर करें।

एक निवेश व्यवसाय के एक उदाहरण के रूप में, अपने शहर में एक छोटे कपड़े की दुकान खोलने पर विचार करें।

अपने पैतृक शहर में भ्रमण के संगठन पर व्यापार

प्रारंभिक निवेशयोग
1विज्ञापन3 000 रूबल
2टेलीफोन संचार200 रूबल
3हाथ500 रूबल
4अपने बोलने और प्रस्तुति कौशलमुक्त
कुल:3700 रूबल

अब ऊपर दिए गए व्यावसायिक शब्दों के आधार पर विचार करें कि आप कब तक अपना पैसा वापस करेंगे और लाभ कमाएँगे।

जैसा कि आप देख सकते हैं, व्यवसाय के आयोजन की लागत न्यूनतम है। यह मुख्य रूप से विज्ञापन है। इसे सही तरीके से बनाएं और फिर सफलता आपको प्रदान की जाएगी।

मैंने अपने पिछले लेखों में से एक में विज्ञापन कैसे लिखा है: "प्रभावी विज्ञापन ग्रंथ कैसे लिखें? प्रौद्योगिकी + उदाहरण"

मान लीजिए कि आपने एक विज्ञापन बनाया, इसे कहीं शुल्क के लिए रखा, कहीं मुफ्त में, और 10 दिनों में 20 लोगों के समूह को इकट्ठा किया। अपने भ्रमण का टिकट इसके लायक होने दें। 500 रूबल। इस मामले में, आपके द्वारा लगभग हमेशा की जाने वाली औसत जांच बराबर होगी 500 रूबल (यदि कोई एक बार में दौरे के लिए कई टिकट नहीं लेता है)।

फिर 20 लोगों के साथ आपका राजस्व होगा 10 000 रूबल। उसी समय आपने 3700 रूबल खर्च किए, अर्थात, एक ग्राहक की लागत आपको 185 रूबल के बराबर होगी।

एक ग्राहक से लाभ 315 रूबल है, और एक दौरे से कुल लाभ 6300 रूबल होगा।

यहां हमारे पास परियोजना के प्रदर्शन संकेतकों की गणना करने के लिए एक मिनी बिजनेस प्लान है "पैतृक शहर के दर्शनीय स्थल"।

एक कपड़े की दुकान के उद्घाटन के मामले में बहुत अधिक जटिल है।

कपड़ों की दुकान का कारोबार

प्रारंभिक निवेशयोग
1किराये का कमरा20 000 रूबल / महीना
2ट्रेडिंग उपकरण10 000 रूबल
3माल की एक विस्तृत श्रृंखला500 000 रूबल
4विज्ञापन (साइनबोर्ड, बैनर, स्तंभ, ट्रेडिंग फ्लोर का डिज़ाइन)50 000 रूबल
5कमरे की मरम्मत250 000 रूबल
कुल:920 000 रूबल

और यह केवल एक बार शुरू करने की लागत है। यहां विक्रेता के वेतन (यदि आप अपने आप से व्यापार नहीं करते हैं) और करों को जोड़ें।

यह पता चला है कि लगभग 50,000 रूबल (किराया, वेतन, कर) एक मासिक खर्च के लिए आपके पास जाएंगे।

इसके अलावा, सीमा को हमेशा अद्यतन करने की आवश्यकता होती है और अगर कुछ गलत हो जाता है और आप किसी कारण या किसी अन्य के लिए उत्पाद नहीं बेच सकते हैं, तो उत्पाद में निवेश किया गया आपका सारा पैसा निकल जाएगा जमे हुए.

यदि चीजें वास्तव में खराब हो जाती हैं और आप व्यवसाय को बंद करने का निर्णय लेते हैं, तो आप उपकरण किराए और मरम्मत के लिए पैसे वापस नहीं कर पाएंगे, और आप उपकरण और सामान को कम से कम 2 से 3 गुना सस्ता बेचेंगे, बशर्ते कि इसमें समय भी लगे।

यहां तक ​​कि अगर आप एक दिन में 2,000 रूबल के शुद्ध लाभ तक पहुंचते हैं (मेरा विश्वास करें, तो यह ऑफ़लाइन व्यवसाय में करना आसान नहीं है, विशेष रूप से पहले महीनों में), प्रारंभिक निवेश की पेबैक अवधि 920,000 / 60,000 रूबल (30 दिन का लाभ = 15 महीने) होगी।

इस समय यह केवल आपको ले जाता है लौटने के लिए प्रारंभिक निवेश!

निष्कर्ष

निवेश के बिना अपना पहला व्यवसाय कैसे बेचना और खोलना सीखना बेहतर है, वहां लाभ प्राप्त करें और परिणाम को कई बार ठीक करें।

उसके बाद ही आप अधिक जटिल कदमों के लिए आगे बढ़ सकते हैं और एक ऐसी प्रणाली का निर्माण कर सकते हैं जो आपकी भागीदारी के बिना धन लाए। ऐसी प्रणाली का एक उदाहरण स्टोर है।

आपकी व्यावसायिक प्रणाली इंटरनेट पर आपकी खुद की वेबसाइट भी हो सकती है, जो लाभ कमाने में भी सक्षम है।

यदि आप यह जानना चाहते हैं कि आप अपनी वेबसाइट पर पैसा कैसे कमा सकते हैं और इस तरह नेटवर्क में एक संपत्ति का निर्माण कर सकते हैं जो निष्क्रिय आय लाता है, तो लेख पढ़ें अपनी वेबसाइट पर पैसे कैसे कमाएं।

3. यदि आपके पास सीमित धन है तो कौन सा व्यवसाय खोलना बेहतर है?

आप सेवाएं प्रदान करके अपने व्यवसाय को खरोंच से खोल सकते हैं। आप उन्हें स्वतंत्र रूप से और एक साथी के साथ (भागीदारों के साथ) प्रदान कर सकते हैं। सेवाओं का भी पुनर्विक्रय हो सकता है।

उदाहरण के लिए, यदि आप कानूनी सेवाएं प्रदान करने की योजना बनाते हैं, तो आपके लिए सबसे अच्छा विकल्प यह होगा कि आप पहले से ही ज्ञात वकील या लॉ फर्म को ऐसी सेवाओं का विक्रेता प्राप्त करें।

तो आप व्यवसाय के कामकाज की पूरी प्रक्रिया को समझेंगे, और सबसे महत्वपूर्ण बात - आप संभावित ग्राहकों को प्राप्त करेंगे।

याद रखें कि व्यवसाय की मुख्य संपत्ति ग्राहक आधार है!

यहां तक ​​कि अगर आपके पास कुछ भी नहीं है या, भगवान न करे, आपके उपकरण (कार्यालय, दस्तावेज) जल जाएंगे, तो संचित ग्राहक आधार जल्दी से इन नुकसानों को ठीक कर देगा यदि आप इसके साथ सही ढंग से काम करते हैं।

यदि आपने फिर भी एक व्यवसाय खोलने का फैसला किया है जिसके लिए ठोस निवेश की आवश्यकता है, तो यहां जोखिम तदनुसार अधिक होंगे।

जब आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते हैं, तो आपको समझना चाहिए कि, सिद्धांत रूप में, पैसे के बिना कुछ भी नहीं किया जा सकता है। किसी भी मामले में, आपको विज्ञापन और अन्य संगठनात्मक खर्चों के लिए कम से कम कई हजार रूबल की आवश्यकता होगी।

व्यापार मंडलियों में, एक निवेश के बिना एक व्यवसाय को आमतौर पर एक परियोजना कहा जाता है जिसका शुरुआती बजट $ 1,000 से अधिक नहीं होता है।

4. एक व्यवसाय शुरू करना - सफलतापूर्वक शुरू करने के लिए 5 सरल चरण

अब हम व्यावहारिक चरणों की ओर मुड़ते हैं और समझते हैं कि आपकी परियोजना को जल्दी और बिना किसी अतिरिक्त लागत के शुरू करने के लिए अनुक्रमिक क्रियाओं को करने की आवश्यकता है।

चरण 1. भविष्य की परियोजना के लिए एक विचार चुनना।

यदि आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं और अच्छे विचारों की तलाश करना चाहते हैं, तो बेहतर होगा कि जब आप उन सभी विचारों से गुजरें, जो आपके दिमाग में आते हैं और उन्हें लिखकर, लेकिन इसे और अधिक सक्षम रूप से समझने के लिए, उन्हें चुनना नहीं है।

सबसे पहले, चुने हुए व्यापार विचार आपके लिए सही होना चाहिए। यदि आपके पड़ोसी ने गैरेज में एक कार सेवा खोली है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आपको ऐसा करने की आवश्यकता है।

कागज का एक टुकड़ा लें और लिखें कि आप किस तरह का व्यवसाय करने में रुचि रखते हैं। कम से कम 10 विकल्प स्केच।

अब इस बारे में सोचें कि आपके पास किस प्रकार का ज्ञान, अनुभव या अन्य संसाधन हैं ताकि आप इस प्रकार के व्यवसाय में शामिल हो सकें। यह एक आदर्श विकल्प है जिसमें आप अपने पसंद का व्यवसाय चुन सकते हैं और उस पर पैसा कमा सकते हैं।

पहली व्यावसायिक परियोजना शुरू करने के लिए एक उत्कृष्ट विचार मध्यस्थता है, उदाहरण के लिए, उच्च प्रीमियम (300-500% तक) के साथ कम कीमत वाले चीनी सामान बेचना। न्यूनतम निवेश वाला यह व्यवसाय बहुत लाभ ला सकता है। अब यहां तक ​​कि स्कूली बच्चे और युवा भी इस तरह की परियोजनाओं को सफलतापूर्वक खोलते हैं और इंटरनेट, स्वास्थ्य उत्पादों और घरों पर घड़ियों की बिक्री करते हैं, और सस्ती सस्ती गैजेट्स।

यदि आप इस तरह के एक सफल व्यवसाय को शुरू करना चाहते हैं, तो मैं आपको सलाह देता हूं कि आप इसे एक संरक्षक के मार्गदर्शन में करें। तो आप बार-बार की गलतियों, धन की हानि से बचेंगे और लॉन्च के क्षण से 1-2 महीने में कमा पाएंगे।

"चीन के साथ व्यापार" में इस तरह के एक संरक्षक के रूप में मैं आपको एवेर्गी गुरिएव की सलाह देता हूं। इस व्यक्ति ने पहले ही ऑनलाइन बिक्री में बड़ी सफलता हासिल कर ली है और अब चीन से सामान बेचने में अपनी सफलता को दोहराने के लिए सभी को सिखा रहा है।

हमारी साइट की टीम व्यक्तिगत रूप से झुनिया से परिचित है और आत्मविश्वास से उसके लिए प्रतिज्ञा कर सकती है।

वीडियो देखें जहां यवगेनी ग्यूरेव के छात्र ने अपनी पढ़ाई पूरी करने के बाद अपनी व्यावसायिक सफलता साझा की:

चरण 2. बाजार विश्लेषण और आला चयन

आला चयन - बहुत महत्वपूर्ण चरण। यदि आप बहुत अधिक प्रतियोगिता के साथ एक आला चुनते हैं, तो आप ग्राहकों के बिना छोड़ दिए जाने का जोखिम चलाते हैं। हां, और इस व्यवसाय निवेश के लिए काफी बड़ी आवश्यकता होगी।

Если вы решили открыть бизнес в оффлайне, то по обилию рекламы в газетах и журналах той или иной сферы, вы можете косвенно оценить размер определенного этого рынка и существующую на нем конкуренцию.

यदि आप इंटरनेट पर एक व्यवसाय खोलना चाहते हैं, तो यह एक आला और प्रतियोगिता का विश्लेषण करने के लिए सबसे अच्छा है और इसमें Yandex.Wordstat सेवा (www.wordstat.yandex.ru) का उपयोग किया जा सकता है।

ऐसा करने के लिए, उस शब्द या वाक्यांश को दर्ज करें जिसे आप WordStart खोज बार में रुचि रखते हैं और देखें कि सेवा आपको कितने अनुरोध देगी।

उदाहरण

यदि आप देखते हैं कि लोग महीने में कुछ हजार बार चुने हुए वाक्यांश का अनुरोध करते हैं, तो यह इंगित करता है कि आला मांग में है, लेकिन इसमें प्रतिस्पर्धा काफी अधिक होगी।

जैसा कि कहा जाता है "पवित्र स्थान कभी खाली नहीं होता है!"

आपके द्वारा बाज़ार का विश्लेषण करने और भविष्य की परियोजना के लिए एक जगह तय करने के बाद, एक व्यवसाय योजना तैयार करना सुनिश्चित करें और उसके बाद ही अगले कदम के लिए आगे बढ़ें।

चरण 3. एक प्रस्ताव तैयार करना और एक विज्ञापन अभियान शुरू करना।

यदि आप एक व्यवसाय ऑफ़लाइन खोलते हैं, तो आपका प्रस्ताव स्टोर में एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया स्टोरफ्रंट हो सकता है, और व्यापारिक प्रक्रियाएं - सामानों की सुव्यवस्थित डिलीवरी और विक्रेता के उच्च-गुणवत्ता वाले काम।

यदि आप इंटरनेट पर अपना खुद का व्यवसाय खोलते हैं, तो इस मामले में आपकी पेशकश एक अच्छी तरह से डिजाइन की गई साइट होगी जिसमें एक अच्छी तरह से सोची-समझी संरचना और बिक्री वाले ग्रंथ होंगे।

इस प्रस्ताव को बहुत गंभीरता से लें, क्योंकि आपके भविष्य के प्रोजेक्ट की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि आप अपने उत्पादों और सेवाओं को किस तरह से स्थिति देते हैं।

आपके लिए अगला चरण एक विज्ञापन अभियान और ग्राहकों की खोज का शुभारंभ होगा।

यदि आप स्वयं विज्ञापन और विपणन रणनीतियों के विकास को नहीं समझते हैं, तो आप एक पेशेवर विज्ञापन विशेषज्ञ या एक बाज़ारिया खोज सकते हैं जो आपकी कंपनी की विपणन प्रक्रियाओं को अनुकूलित करने में आपकी सहायता कर सकता है।

आप दूरस्थ विशेषज्ञों के बाज़ार पर एक बाज़ारपति पा सकते हैं "फ्रीलांस" (fl.ru)

चरण 4. पहले आदेश प्राप्त करना और ग्राहकों के साथ काम करना

एक अच्छी तरह से तैयार विज्ञापन अभियान का आयोजन करने के बाद, आपको ग्राहकों के कॉल या परचे प्राप्त होने लगेंगे (यदि आपके पास बिक्री आउटलेट है)।

इस स्तर पर प्रत्येक ग्राहक के साथ सही ढंग से काम करना बहुत महत्वपूर्ण है। मैं आपको यहाँ DBCU के सिद्धांत का उपयोग करने की सलाह देता हूँ।*.

DBCHO - उम्मीद से ज्यादा दें।

यही है, अगर किसी ग्राहक से आपको किसी उत्पाद या सेवा को खरीदने की उम्मीद है, तो आप एक निश्चित राशि का भुगतान करते हैं, कहते हैं कि आज आपकी कंपनी के पास "उपहार दिवस" ​​या "बिक्री" है और व्यक्ति को एक छोटी स्मारिका या 10% छूट प्रदान करता है।

तब आपके पहले ग्राहक नियमित हो जाएंगे और उनकी खरीद के अलावा, वे आपकी कंपनी को मित्रों, परिचितों और रिश्तेदारों से सलाह करके लाभ लाएंगे। मुख प्रभाव शब्द काम करेगा।

चरण 5. दायित्वों और लाभ का पूरा होना

एक ग्राहक आपके पास आया है और भुगतान करने के बाद, उस उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता पर ध्यान दें, जो आप उसे प्रदान करते हैं।

अपने आप को और अपनी कंपनी को एक अच्छी प्रतिष्ठा अर्जित करने का प्रयास करें, उन क्षणों में ग्राहकों को दें जहां यह आपकी ओर से संभव नहीं है, उनके साथ साझेदारी और मित्रता बनाएं।

तो आप अपना पहला लाभ प्राप्त कर सकते हैं, और फिर इसका एक हिस्सा फिर से अपने स्वयं के व्यवसाय में निवेश करने के लिए, और दूसरा भाग अपने स्वयं के खर्च करने के लिए।

कानून के प्रतिनिधियों के साथ समस्याओं से बचने के लिए समय पर करों का भुगतान करना न भूलें!

सभी कर मामलों के लिए, आप अपने निवास स्थान पर एक एकाउंटेंट या कर निरीक्षक से परामर्श कर सकते हैं।

5. सुशी मास्टर फ्रेंचाइज - गारंटी मुनाफे के साथ किफायती व्यवसाय

यदि आपके पास $ 1 मिलियन और अधिक की एक प्रारंभिक पूंजी है और आपको अपने पैसे को अपने व्यवसाय को खरोंच से खोलकर इस पैसे को जोखिम में डालने की कोई इच्छा नहीं है, तो सुशी मास्टर मताधिकार चुनें।

दुनिया भर में, पारंपरिक महंगे रेस्तरां से अधिक किफायती और सस्ती खानपान प्रतिष्ठानों के लिए आगंतुकों का बहिर्वाह है।

सुशी नेटवर्क मास्टर एलेक्सी पावलोव और एलेक्स यानोवस्की के मालिक इस जगह को विकसित कर रहे हैं। वे चुनने के लिए आउटलेट के चार प्रारूप पेश करते हैं: फूड कोर्ट, आइलैंड, स्ट्रीट और क्लासिक। बहु-प्रारूप एक समान योजना के अन्य फ्रेंचाइजी से परियोजना का एक और मौलिक अंतर है।

सुशी मास्टर ब्रांड के मालिकों ने एक प्रकार का मैकडोनाल्ड्स जापानी व्यंजन बनाया - एक ऐसी योजना जो कम से कम संभव समय में भुगतान करती है, भले ही यह परियोजना एक अनुभवी व्यवसायी या पूर्ण वाणिज्य नौसिखिए के हाथों में पड़ गई हो।

कंपनी तैयार व्यवसाय उत्पाद के साथ फ्रेंचाइजी प्रदान करती है - एक कुशल संरचना के साथ एक निवेश साधन। पार्टनर्स केवल खाना पकाने के व्यंजनों का पालन करेंगे और अभ्यास सिद्ध विपणन प्रौद्योगिकियों में परिचय देंगे।

संक्षेप में, इंटरैक्शन स्कीम कुछ इस प्रकार है:

  1. आप सुशी मास्टर कंपनी की साइट पर जाते हैं, लेनदेन की शर्तों का अध्ययन करते हैं और एक फ्रैंचाइज़ी की खरीद के लिए एक आवेदन भरते हैं।
  2. एकमुश्त शुल्क का भुगतान करें (लेखन के समय, यह 400,000 रूबल है) और एक समझौते में प्रवेश करें। यह दस्तावेज़ आपको एक प्रसिद्ध ब्रांड के तहत काम करने का अधिकार देता है, कॉपीराइट तकनीक लागू करता है, व्यंजनों और लाइसेंस प्राप्त उपकरणों का उपयोग करता है।
  3. क्रास्नोडार में एक छोटा कोर्स लें, कंपनी के अपने प्रशिक्षण केंद्र में।
  4. सुशी मास्टर के प्रतिनिधियों के साथ, आप रेस्तरां का स्थान चुनते हैं, और आप निवेश पर वापसी की उम्मीद करते हैं।
  5. एक डिजाइन परियोजना विकसित करें, चुने हुए प्रारूप के एक रेस्तरां का निर्माण करें और इसे खोलें। इस स्तर पर, फ्रैंचाइज़ी एक पेशेवर स्टार्ट-अप टीम की मदद उपलब्ध है: विशेषज्ञ इस चरण में और बाद में आने वाली किसी भी समस्या को समाप्त करने के लिए परियोजना को सक्षम रूप से लॉन्च करने में मदद करेंगे।
  6. काम के पहले महीनों के परिणामों का विश्लेषण, संचालन, विपणन और प्रबंधन को समायोजित करना।
  7. प्रोजेक्ट को एक स्थिर मासिक आय पर ले जाएं।

इस तरह के व्यवसाय के जोखिम कम से कम हैं: आपके साथी रेस्तरां की लाभप्रदता में रुचि रखते हैं और सब कुछ करेंगे ताकि आप बाहर जला न जाएं। आप अकेले काम नहीं कर रहे हैं, लेकिन एक टीम है जिसने रूस, यूक्रेन, कजाकिस्तान, हंगरी और अन्य देशों के 80 शहरों में इस तरह की सौ से अधिक परियोजनाओं का शुभारंभ किया है। अपने निपटान में - उन्नत विपणन मॉडल, तैयार भर्ती योजनाएं और बिक्री तकनीक।

रेस्तरां खोलने की तारीखें - 3 से 6 महीने तक। निवेश शुरू करना - 1.4 मिलियन रूबल से। रॉयल्टी (ब्रांड का उपयोग करने के लिए शुल्क) - कारोबार का 4.5%।

6. निष्कर्ष

प्रिय पाठक, मुझे आशा है कि अब आप जानते हैं कि अपना खुद का व्यवसाय कैसे खोलें।

इस लेख में, हमने व्यवसाय शुरू करने के विभिन्न तरीकों पर ध्यान दिया, जिसमें लगभग खरोंच से शामिल थे।

मैं आपको शुभकामनाएं, व्यापार में महान उपलब्धियों और कभी नहीं पूछना चाहता हूं!

अंत में, मैं एक प्रसिद्ध रूसी व्यापारी व्लादिमीर डोवगन का एक छोटा सा वीडियो देखने की सलाह देता हूं कि व्यवसाय कैसे शुरू किया जाए:

आज सब कुछ और आप अगले लेखों में देखें!

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