एक अपार्टमेंट को जल्दी और लाभप्रद रूप से कैसे बेचा जाए - बिचौलियों + नमूना दस्तावेजों के बिना एक अपार्टमेंट के सक्षम और स्वतंत्र बिक्री पर एक कदम-दर-चरण निर्देश।

कैसे जल्दी से एक अपार्टमेंट बेचने के लिए? एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए कौन से दस्तावेजों की आवश्यकता है? बिचौलियों के बिना अपने दम पर एक अपार्टमेंट कैसे बेचना है?

बधाई, दोस्तों! आपके साथ, अलेक्जेंडर बेरेन्ज़ोव, उद्यमी और व्यापारिक पत्रिका HeatherBober.ru के संस्थापक।

मैंने इस लेख को लिखने का फैसला किया, जैसा कि मैंने अपने अपार्टमेंट को 2 बार बेचा, मैंने इसे स्वतंत्र रूप से और मध्यस्थ (रियाल्टार) की मदद से दोनों किया।

इसमें कुछ अनुभव प्राप्त किया और दोस्तों को अचल संपत्ति बेचने और खरीदने में मदद करना शुरू किया।

नतीजतन, मैंने अपने स्वयं के कदम-दर-चरण निर्देश विकसित किए, जिनकी मदद से कोई भी आसानी से अपने अपार्टमेंट को जल्दी से और सबसे अच्छा संभव कीमत पर बेच सकता है।

जाओ, दोस्तों!

सामग्री

1. एक अपार्टमेंट और किसी अन्य अचल संपत्ति को कैसे बेचना शुरू करें

कुछ जानते हैं कि एक लक्ष्य के साथ संपत्ति की बिक्री शुरू करना आवश्यक है। आपके अपार्टमेंट की बिक्री का समय, गणना का स्वीकार्य रूप और जमा का आकार (बिक्री के प्रारंभिक अनुबंध की तैयारी में) इस पर निर्भर करेगा।

इसका मतलब है कि आप जरूरी एक भी अपार्टमेंट नहीं बेचते हैं, शायद आपके पास एक भी नहीं है। और यहां तक ​​कि Realtors जो एक प्रश्न के साथ मालिकों को बुलाते हैं: "क्या आप एक अपार्टमेंट बेचते हैं?"कभी-कभी वे जवाब में सुनते हैं: "हां, मैं बेचता हूं, लेकिन कौन सा?"

एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए उद्देश्य

एक अपार्टमेंट बेचने के कुछ संभावित लक्ष्यों पर विचार करें:

  • बड़े अपार्टमेंट में जाना (अधिभार के साथ);
  • एक छोटे से रहने की जगह से बाहर निकलना;
  • तत्काल जरूरतों के लिए नकदी की आवश्यकता (बच्चों की शिक्षा, उपचार, शादी);
  • कार खरीदना या व्यवसाय शुरू करना;
  • दूसरे शहर (दूसरे देश या उपनगर) में जाना;
  • एक निजी घर में अपार्टमेंट का परिवर्तन;
  • अधिक लाभदायक वित्तीय साधन में पैसा निवेश करना (मैंने पहले से ही पिछले लेखों में लिखा था कि पैसा कहाँ निवेश करना है)।

उद्देश्य के आधार पर और अपार्टमेंट की बिक्री का समय निर्धारित करें।

यदि आप मूल रूप से एक निजी घर में जाना चाहते हैं, लेकिन आपके पास यह व्यवसाय नहीं है, तो आप अपने अपार्टमेंट को कई महीनों या वर्षों तक बेच सकते हैं।

लेकिन आपातकालीन मामले भी हैं।

मान लीजिए कि आपको गलती से एक आकर्षक कीमत पर अधिक विशाल संपत्ति मिली है जिसे आपने खरीदने का सपना देखा है। और चूंकि कीमत आकर्षक है, इसलिए इस अवसर को याद नहीं करने के लिए, आपने इसके लिए एक जमा किया।

अब एक महीने के भीतर आपको डिपॉजिट के रूप में दिए गए पैसे को न खोने के लिए अपने अपार्टमेंट का एहसास करना होगा।

याद रखें!

तेजी से आप अपनी संपत्ति उन लोगों को बेचना चाहते हैं नीचे कीमत निर्धारित करनी होगी!

इसीलिए, आपको उस उद्देश्य को स्पष्ट रूप से समझना चाहिए जिसके लिए आप एक अपार्टमेंट बेचते हैं। इससे यह उस कीमत पर निर्भर करेगा जिस पर आप इसे प्रदर्शित करेंगे, आवश्यक दस्तावेजों के प्रकार और प्रेस्ली तैयारी के रूप।

2. स्व-बिक्री या एक मध्यस्थ की मदद से - पेशेवरों और विपक्ष

यद्यपि यह लेख मुख्य रूप से बिचौलियों के बिना एक अपार्टमेंट की स्वतंत्र बिक्री के लिए समर्पित है, यह उनके बारे में यहां ध्यान देने योग्य है।

आखिरकार, प्रत्येक दृष्टिकोण इसके फायदे और नुकसान के बिना नहीं है। मैंने उन्हें एक तालिका के रूप में नेत्रहीन रूप से दिखाने का फैसला किया, ताकि आपके पास यह चुनने का एक व्यापक विचार हो।

एक अपार्टमेंट को बेचने और एक मध्यस्थ के माध्यम से बेचने के फायदे और नुकसान की तुलनात्मक तालिका

तुलना की कसौटीस्वयं की बिक्रीएक मध्यस्थ के माध्यम से बिक्री
1अतिरिक्त लागतों की आवश्यकतानहींहोते हैं
(एक रियाल्टार के लिए कमीशन। आमतौर पर 2-5% लेनदेन राशि)
2अपार्टमेंट की सटीकताकम सटीकअधिक सटीक
3समय और प्रयासउच्चकम
4कानूनी जोखिमउच्चतरनीचे
5बिक्री की गतिनीचे (ज्यादातर मामलों में)उच्चतर (ज्यादातर मामलों में)

जैसा कि तालिका से देखा जा सकता है, यदि आपको अपनी संपत्ति बेचने में कोई कठिनाई है, तो आप एक मध्यस्थ से संपर्क कर सकते हैं। एक विश्वसनीय रियल एस्टेट एजेंसी ढूंढें या अपने दोस्तों से एक अच्छे रियाल्टार की सिफारिश करने के लिए कहें। इस मामले में विशेषज्ञों पर भरोसा करने से डरो मत।

किसी भी मामले में, चाहे आप कोई भी निर्णय लें, इस लेख में मैंने अचल संपत्ति की बिक्री के सभी पहलुओं को शामिल किया है और आपको उन्हें जानना होगा ताकि आपकी बिक्री और खरीद लेनदेन त्वरित और लाभदायक हो।

3. अपार्टमेंट का ठीक से मूल्यांकन कैसे करें और इसके मूल्य को क्या प्रभावित करता है

आपके अपार्टमेंट की लागत अलग-अलग हो सकती है 10-15%, और मौद्रिक शब्दों में, यह राशि सैकड़ों हजारों रूबल हो सकती है! यदि आप एक ही समय में सस्ते बेचना और 300-500 हजार रूबल नहीं खोना चाहते हैं, तो आपको अपनी संपत्ति का सही मूल्यांकन करने की आवश्यकता है, और इसके लिए आपको पता होना चाहिए वास्तव में क्या अपार्टमेंट की कीमत को प्रभावित करता है।

क्या एक अपार्टमेंट की लागत को प्रभावित करता है?

नीचे हम एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए अंतिम मूल्य के गठन के मुख्य मानदंडों पर विचार करते हैं:

1) कमरों की संख्या

यह सबसे महत्वपूर्ण मानदंडों में से एक है, जिस पर विक्रेता पुनर्खरीद करता है। इस पैरामीटर के अनुसार, अपार्टमेंट खरीदार भविष्य की खरीद का भी अनुमान लगाते हैं। अधिक कमरे, एक नियम के रूप में, अधिक महंगा अपार्टमेंट।

यह ध्यान देने योग्य है कि प्रति वर्ग मीटर की लागत और अपार्टमेंट में कमरों की संख्या के बीच सीधा संबंध है।

रोचक तथ्य

आमतौर पर, एक वर्ग मीटर के संदर्भ में, सबसे महंगी "ओडिल्स" हैं, और सबसे सस्ती 4-कमरे वाले अपार्टमेंट हैं।

यह इस तथ्य के कारण है कि बाजार में एक बेडरूम का अपार्टमेंट कम कीमतों के कारण सबसे अधिक मांग में है।

उदाहरण के लिए, हमारे शहर स्टावरोपोल में, जहां मैं रहता हूं, एक नए भवन में 1-कमरे वाले अपार्टमेंट की लागत है 35 000 रूबल प्रति वर्ग मीटर, 2-कमरा - पहले से ही 32 000 रूबल, और 3-कमरा 30 000 रूबल और कम।

2) मीट्रिक क्षेत्र (चतुष्कोण)

एक और महत्वपूर्ण पैरामीटर जो आपके खरीदार तुरंत नोटिस करेंगे। अधिक अपार्टमेंट फुटेज, अधिक महंगी अचल संपत्ति।

3) लेआउट

कमरों और फुटेज की समान संख्या के साथ, बेहतर योजना आपके अपार्टमेंट के मूल्य को बढ़ा सकती है। 10% या अधिक।

उदाहरण के लिए, अलग-थलग कमरों में आसन्न कमरों की तुलना में अधिक मूल्यवान हैं। आसन्न कमरे को कहा जाता है जिसमें दो के लिए एक प्रवेश द्वार होता है, यानी एक कमरे में आप केवल दूसरे के माध्यम से जा सकते हैं। जैसा कि आप जानते हैं, यह बहुत सुविधाजनक नहीं है।

अपार्टमेंट के लेआउट प्रकार में भिन्न हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप दो-कमरे के अपार्टमेंट के गलियारे में खड़े हैं और इसमें कमरे आपके विपरीत दिशा में स्थित हैं, तो यह लेआउट कहा जाता है "तितली" या "वेस्ट"। यह एक अलग प्रकार के कमरे को संदर्भित करता है।

मैं एक कमरे वाले अपार्टमेंट का एक उदाहरण भी दूंगा, जहां गलियारे के प्रवेश द्वार पर आपके सामने सीधे कमरे और रसोईघर में एक ही समय में मार्ग दिखाई देता है। इसलिए, आप देख सकते हैं कि वहां क्या किया जा रहा है। की तुलना में यह कम सफल लेआउट है "वेस्ट" - इस प्रकार का एक-कमरा अपार्टमेंट, जहां रसोई और कमरा गलियारे के विपरीत दिशा में है।

4) रसोई का आकार

रसोई का आकार महिलाओं और बच्चों के साथ दुकानदारों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। आखिरकार, यदि आपके पास एक बड़ा परिवार है, तो यह बहुत महत्वपूर्ण है कि परिवार के सदस्य सभी रात के खाने की मेज पर रसोई में इकट्ठा हो सकते हैं।

रसोई जिनका आकार है 7 वर्ग मीटर से कम। मीटर आज अप्रचलित माना जाता है और इस तरह के आवास की मांग को काफी कम कर देता है।

सामान्य रसोई है 10 वर्ग मीटर से। मीटर और अधिक।

5) घर का फर्श और फर्श

एक नियम के रूप में, पहली और आखिरी मंजिल एक अपार्टमेंट की लागत को कम करती है। 10% सेऔर इसे बेचना भी मुश्किल हो जाता है, क्योंकि अधिकांश खरीदार "मध्य मंजिल" पसंद करते हैं।

अक्सर उन्होंने खुद देखा कि कुछ डेवलपर्स उच्च मंजिलों पर सस्ता हैं, उदाहरण के लिए, 15-17 मंजिलों के निर्माण में, अंतिम 2 मंजिलों को छूट पर बेचा जाता है। और यह थोड़ा अजीब है, क्योंकि दुनिया भर में ऊंची मंजिलें आनुपातिक रूप से अधिक महंगी हैं। यह माना जाता है कि दिलचस्प दृश्य की ऊंचाई पर, इतना शोर और अधिक पर्यावरण के अनुकूल (परिवहन और धूल से कोई निकास नहीं, जो जमीन से उगता है)।

6) भवन प्रकार और निर्माण का वर्ष

एक लिफ्ट के बिना पत्थर और कम वृद्धि वाली इमारतें, 40, 50, 60 के दशक में निर्मित, निश्चित रूप से अपना मूल्य खो देती हैं। खासकर अगर उन्हें ओवरहॉल नहीं किया गया है, तो ऐसी इमारतों में अक्सर फुटेज और लेआउट वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ देता है।

इसके अलावा, ईंट हाउस पैनल घरों की तुलना में अधिक मूल्यवान हैं।

7) आसन्न क्षेत्र

बंद क्षेत्र, सुनसान आंगन, एक खेल का मैदान, खेल सुविधाएं, यार्ड में सुविधाजनक पार्किंग - यह सब आपके अपार्टमेंट की बिक्री में काफी तेजी लाएगा। आखिरकार, हर कोई इंसानों की तरह जीना चाहता है: बच्चों के साथ चलना, खेल खेलना और सुरक्षित महसूस करना।

एकमात्र अपवाद बुजुर्ग खरीदार होंगे, जिन्हें आंगन में सभी आधुनिक "घंटियाँ और सीटी" की आवश्यकता नहीं है। ऐसे लोगों का लक्ष्य खरीद पर अधिक बचत करना है।

8) बालकनी या लॉजिया की उपलब्धता

पहली मंजिल पर बहुत कम ही आप बालकनी या लॉजिया पा सकते हैं। दूसरी मंजिलों पर, वे आम तौर पर मौजूद होते हैं।

यदि एक बालकनी को एक इमारत के बाहरी फलाव के रूप में देखा जाता है, तो लॉजिया को एक घर में आंतरिक "आला" होने के नाते, परिभाषा से चमकाया जाता है।

ग्लेज़िंग का प्रकार भी महत्वपूर्ण है। यदि ये पुराने और लंबे समय से सड़े हुए बोर्ड हैं, तो उनमें बमुश्किल चश्मा है, तो ऐसे ग्लेज़िंग का संपत्ति के मूल्य पर कोई प्रभाव नहीं पड़ेगा।

इसके विपरीत, यदि हाल ही में ग्लेज़िंग बनाई गई है, तो ध्वनि, फ़्रेम उच्च गुणवत्ता वाले प्लास्टिक या नई लकड़ी से बने होते हैं, तो ऐसी बालकनी (लॉजिया) जोड़ने में काफी सक्षम है 5% अपार्टमेंट की कुल लागत के लिए।

9) वस्तु की स्थिति (मरम्मत)

बेशक, मरम्मत के साथ, विशेष रूप से ताजा, अपार्टमेंट बहुत तेजी से बेचे जाते हैं। यह ध्यान देने योग्य है कि एक अच्छी मरम्मत एक अपार्टमेंट की लागत में जोड़ सकती है। 10% या अधिकयदि यह एक नए घर में या कम से कम एक घर में बना है, जिसे इस बस्ती में एक आधुनिक का दर्जा प्राप्त है।

आमतौर पर आधुनिक घर माने जाते हैं जो 15-20 साल पहले नहीं बने थे। यही है, अगर आपने अपार्टमेंट में मरम्मत की है 500 000 रूबल, जो एक अच्छे नए घर में स्थित है, फिर इसे "फेंक" करना काफी संभव है 100 - 200 हजार रूबल। इस अपार्टमेंट को बहुत सराहा जाएगा और यह अधिक महंगा बिकेगा।

"मृत" घरों में और पुरानी योजना के साथ अपार्टमेंट में, मरम्मत केवल बिक्री को गति दे सकती है, लेकिन वस्तु की लागत में वृद्धि नहीं कर सकती है। यही है, सबसे अच्छे रूप में, आप अचल संपत्ति की सजावट में निवेश किए गए पैसे वापस कर देंगे।

सरल उदाहरण है

कल्पना कीजिए कि आप एक कार बेच रहे हैं। ये पुराने और जंग खाए हुए ज़िगुली हैं, लेकिन आपने इस कार में एक स्पोर्ट्स स्टीयरिंग व्हील, महंगे पहिए और एक फैशनेबल पैनल लगाया है।

मान लीजिए कि यह ट्यूनिंग आपको ले गया 100 000 रूबल। जैसा कि आप समझते हैं, आपका संभावित खरीदार यह कहेगा कि वह इस कार को अधिकतम के लिए खरीदेगा 70 000 रूबल आपके सभी घंटियाँ और सीटी बजने के बाद, वे कहते हैं कि उसे उसे गाड़ी चलाने और आलू ढोने की ज़रूरत है, और आपके सभी गैजेट्स उसके लिए महत्वपूर्ण नहीं हैं।

एक और बात, यदि आप एक ही मर्सिडीज या पोर्श कान को एक ही घंटियों और सीटियों के साथ कई मिलियन रूबल के लिए बेचते हैं! समस्याओं के बिना निश्चित रूप से इन कारों के पारखी उनके लिए "सौ के एक जोड़े" को ओवरपे करेंगे, क्योंकि उनके "खिलौना" उनके समकक्षों की तुलना में बहुत बेहतर होंगे।

10) हीटिंग का प्रकार

होते हैं केंद्रीय और व्यक्ति हीटिंग। आमतौर पर, लोग व्यक्तिगत पसंद करते हैं, क्योंकि कमरे में वांछित तापमान को बनाए रखना संभव है और अधिक भुगतान नहीं करना चाहिए।

यह बहुत सुविधाजनक है यदि आप दूर हैं या मौसम गर्म है। और अगर, इसके अलावा, आपके पास अपार्टमेंट में गर्म फर्श भी हैं, तो यह एक और बड़ा प्लस है।

11) उपयोगिता भुगतान का आकार

यह विकल्प आपके अपार्टमेंट की बिक्री में भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। दरअसल, कमरे के एक ही वर्ग और कमरों की संख्या के साथ, उपयोगिता भुगतान का आकार भिन्न हो सकता है 2-3 बार!

यह मैं आपको अपने अनुभव से बता रहा हूं। पुराने अपार्टमेंट में "ख्रुश्चेव"जहां मैं पहले रहता था, भुगतान करता था 4 से 5 हजार रूबल से। जब मैं उसी क्षेत्र और व्यक्तिगत हीटिंग के साथ एक नए व्यक्ति के पास गया, तो मैंने भुगतान करना शुरू कर दिया 1 800 से 2 500 रूबल प्रति माह!

ऐसा लगता है कि अंतर छोटा है, लेकिन यदि आप वर्ष के लिए पैसा जोड़ते हैं, तो आपको वह राशि मिलती है जिसके लिए गर्मियों में आप एक अच्छे सप्ताह में आराम कर सकते हैं या नए उपकरण खरीद सकते हैं।

12) बाथरूम का प्रकार (आसन्न / अलग)

अलग-अलग बाथरूम एक अपार्टमेंट में रहने वाले या मेहमानों से मिलने वाले कई लोगों के लिए अधिक बेहतर होगा, यही वजह है कि अलग बाथरूम वाले अपार्टमेंट अधिक मूल्यवान हैं।

13) स्थान क्षेत्र

लोहे के शासन - अन्य सभी समान विशेषताओं वाले केंद्र में अपार्टमेंट अधिक खर्च होंगे। शहर के बाहरी इलाके या वंचित (आपराधिक) क्षेत्रों में, अचल संपत्ति का मूल्य घट जाता है।

कभी-कभी किसी अपार्टमेंट की बिक्री के विज्ञापनों में आप वाक्यांश देख सकते हैं "शांत क्षेत्र"। विशेष रूप से बस्तियों के केंद्र में बेशकीमती अपार्टमेंट, लेकिन एक ही समय में पड़ोस के भीतर या हरियाली से घिरा हुआ।

यदि वह घर जिसमें आपकी संपत्ति स्थित है, शोरगुल वाली सड़क या "हानिकारक" उद्यम के बगल में है, तो यह कम खर्च होगा।

14) इन्फ्रास्ट्रक्चर

स्टॉप, दुकानें, किंडरगार्टन, क्लिनिक और अन्य समान बुनियादी ढांचे, पास में स्थित, भी कीमत को सकारात्मक रूप से प्रभावित करेंगे।

15) डेवलपर

यदि आपका अपार्टमेंट काफी नया है और डेवलपर की अच्छी प्रतिष्ठा है, तो यह भी एक प्लस होगा।

बाजार में डेवलपर की लोकप्रियता और उसके आवास की उच्च मांग आपके अपार्टमेंट की बिक्री को आपके लिए अनुकूल कीमत पर काफी तेज कर सकती है।

16) ऑपरेशन के लिए तैयार वस्तु

यह आइटम प्राथमिक आवास को संदर्भित करता है। यदि आपने खुदाई के चरण में एक अपार्टमेंट खरीदा है, तो जैसे ही घर तैयार होता है, इसकी कीमत बढ़ जाएगी।

अपार्टमेंट का मूल्यांकन कैसे करें?

जब आप अपने अपार्टमेंट के फायदे और नुकसान का निष्पक्ष मूल्यांकन करते हैं, उसके मौद्रिक मूल्य पर आगे बढ़ने का समय आ गया है।

सबसे अच्छा, एक तुलनात्मक मूल्य निर्धारण विधि काम करती है।

इसका मतलब यह है कि इंटरनेट पर, उदाहरण के लिए, Avito.ru वेबसाइट पर, स्थानीय शहर के पोर्टल पर और समाचार पत्रों के विज्ञापनों में आप ऐसे अपार्टमेंट पा सकते हैं जो मापदंडों के समान हैं और देखें कि उनसे किस कीमत पर शुल्क लिया गया है।

इस प्रकार, एनालॉग्स का विश्लेषण करते हुए, आप समझेंगे कि आपकी संपत्ति के लिए क्या मूल्य निर्धारित किया जाना चाहिए।

नई इमारतों में अपार्टमेंट बेचने की महत्वपूर्ण बारीकियां

यहां मैं आपके साथ आंकड़ों में महत्वपूर्ण तथ्यों को साझा करना चाहता हूं, वे निर्माणाधीन घरों में अपार्टमेंट की खरीद और बिक्री से संबंधित हैं।

मान लीजिए कि आपके पास एक अपार्टमेंट है जिसे आपने डेवलपर या ठेकेदार से खरीदा है, लेकिन मुद्दा यह है कि घर अभी तक किराए पर नहीं लिया गया है।

फिर, जब आप घर किराए पर लेते हैं, जब आपको चाबी मिलती है, तो अपार्टमेंट तुरंत 10% की औसत लागत जोड़ता है, लेकिन यह अभी भी "आपका नहीं" के रूप में सूचीबद्ध है, अर्थात, आपके पास अभी भी एक पूर्ण शीर्षक वाला काम नहीं है।

पहले, ऐसा दस्तावेज "गुलाबी प्रमाणपत्र" था, अब यह पंजीकरण कक्ष से एक अर्क है। यह एक ही सबूत है, केवल कम रंगीन है।

यदि आपने एक शेयरधारक के रूप में एक अपार्टमेंट खरीदा है, तो फिलहाल आपके पास डेवलपर से अचल संपत्ति का दावा करने के अधिकार के हस्तांतरण के लिए एक इक्विटी समझौता या एक अनुबंध है।

अपार्टमेंट (प्रमाण पत्र) का स्वामित्व प्राप्त करने के बाद, इसका मूल्य लगभग बढ़ता है 10% से।

यह जानना आवश्यक है

आप केवल एक मालिक के रूप में इस संपत्ति पर आपके अधिकार की पुष्टि करने वाले दस्तावेज़ के आधार पर "पंजीकरण" कर सकते हैं।

साथ ही इसे अपनी संपत्ति के अधिकार पर बेच दें इससे बहुत आसानी होगी। यही कारण है कि ऐसे लोगों की एक श्रेणी है जो "साझा" और "समाप्त" अपार्टमेंट की खरीद और बिक्री की कीमतों के बीच के अंतर पर अच्छा पैसा कमाते हैं।

तक प्राप्त कर सकते हैं 40% प्रति वर्ष, निर्माणाधीन घर में एक अपार्टमेंट खरीदना। जब घर बनाया जाता है और आपके पास चाबियाँ और स्वामित्व का अधिकार होता है, तो आप इस अपार्टमेंट को बहुत अधिक महंगा बेच सकते हैं।

अपार्टमेंट खरीदने के तरीके पर अगले लेख में, मैं इस योजना के बारे में अधिक बात करूंगा।

4. 2017-2018 में अपार्टमेंट को बेचने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता है

एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए तैयारी के चरणों में से एक आवश्यक दस्तावेजों को इकट्ठा करना है।

साल-दर-साल यह सूची लगभग अपरिवर्तित बनी हुई है:

  1. विक्रेता की पहचान करने वाला दस्तावेज। इस तरह के दस्तावेजों में न केवल नागरिक का पासपोर्ट, बल्कि अधिकारी की पहचान, सैन्य आईडी, जन्म प्रमाण पत्र भी शामिल हो सकता है, अगर मालिकों में से एक 18 वर्ष से कम आयु का व्यक्ति है। यहाँ एक और अति सूक्ष्म अंतर है। यदि विक्रेता (या मालिकों में से एक) 14 से 18 वर्ष के बीच है, तो जन्म प्रमाण पत्र को मुख्य दस्तावेज - एक पासपोर्ट के साथ प्रस्तुत किया जाना चाहिए।
  2. जीवनसाथी की नोटरी सहमति। इस घटना में कि आप, अपार्टमेंट विक्रेता के रूप में, उसकी शादी हो चुकी है। कानून द्वारा, ऐसी संपत्ति को संयुक्त रूप से अर्जित संपत्ति माना जाता है।
  3. शीर्षक का दस्तावेज़ (शीर्षक दस्तावेज़)। इनमें खरीद और बिक्री समझौता, ट्रांसफर एग्रीमेंट + एक अपार्टमेंट के स्वामित्व का प्रमाण पत्र, रेंट एग्रीमेंट, वस्तु विनिमय समझौता, बिक्री और निर्भरता का अनुबंध, उपहार का एक विलेख, कानून द्वारा विरासत का प्रमाण पत्र या इच्छाशक्ति शामिल हैं। आवासीय संपत्तियों के लिए जिन्हें 2000 के बाद अधिग्रहण किया गया था, अधिकारों के राज्य पंजीकरण का एक प्रमाण पत्र संलग्न करना अनिवार्य है।
  4. घर की किताब से निकालें। कृपया ध्यान दें कि यह कथन उस पल के 1 महीने के लिए वैध है जो इसे प्राप्त हुआ है।
  5. BTI से मदद। इन दस्तावेजों में अपार्टमेंट का कैडस्ट्राल पासपोर्ट और फर्श योजना शामिल है।
  6. संरक्षकता और ट्रस्टीशिप की अनुमति। यदि एकमात्र मालिक या अपार्टमेंट के मालिकों में से एक नाबालिग बच्चा है।
  7. नोटरी द्वारा प्रमाणित पावर ऑफ अटॉर्नी। यदि अपार्टमेंट मालिक (प्रतिनिधि) द्वारा अधिकृत व्यक्ति द्वारा बेचा जाता है। इस बिंदु पर, अटॉर्नी की शक्ति वैध होनी चाहिए। इसमें निर्दिष्ट शर्तों का पालन करें।
  8. अपार्टमेंट की बिक्री का अनुबंध।
  9. Справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам.

Исходя из своей индивидуальной ситуации, подготовьте пакет документов для продажи своей квартиры заранее.

5. Как выгодно продать квартиру самому - 7 простых шагов

Чтобы продать свою квартиру выгодно и в максимально сжатые сроки, я рекомендую вам последовательно пройти все эти шаги. उन्होंने मुझे नियत समय में कई अपार्टमेंट बेचने में मदद की, और अब इस तकनीक का उपयोग मेरे दोस्तों ने अपनी अचल संपत्ति को उचित बाजार मूल्य पर बेचने के उद्देश्य से किया है।

चरण 1. अपार्टमेंट की बिक्री का उद्देश्य और समय निर्धारित करें।

जैसा कि मैंने लेख की शुरुआत में लिखा था, एक अपार्टमेंट बेचने के उद्देश्य का निर्धारण करना है पहला और महत्वपूर्ण चरण अपनी संपत्ति के साथ एक सफल और लाभदायक सौदे के रास्ते पर।

एक अपार्टमेंट बेचने के उद्देश्य से सीधे उस समय पर निर्भर करता है जिसमें आपको मिलना होगा।

लक्ष्य कैसे निर्धारित करें?

एक लक्ष्य तैयार करने के लिए आपको संख्याओं के साथ बेहद स्पष्ट और जरूरी होना चाहिए।

उदाहरण लक्ष्य संख्या १

शहर के केंद्र में 2,000,000 रूबल के लिए अपने एक कमरे वाले अपार्टमेंट को बेचने के बाद, मैं 400,000 रूबल के लिए एक कार खरीदने जा रहा हूं, और शहर के तुलसी माइक्रोडिस्ट्रिक्ट में बिल्डर रोमास्का के 2-कमरे के अपार्टमेंट के साझा निर्माण में 1,600,000 रूबल का निवेश करूंगा।

एक साल में मेरे पास एक नए घर में 2-कमरा अपार्टमेंट होगा, जिसकी कीमत 2.2 मिलियन रूबल और कार 400,000 रूबल की होगी।

यहाँ एक और उदाहरण है।

उदाहरण लक्ष्य संख्या 2

मेरे पास 3 अपार्टमेंट हैं और उनमें से एक को बेच रहा हूं - 2,800,000 रूबल के लिए मेरा तीन कमरों का अपार्टमेंट, मैं 1,700,000 रूबल के लिए एक बच्चे के लिए एक कमरे का अपार्टमेंट खरीदने जा रहा हूं, और मैं शेष राशि 1,100,000 रूबल की राशि बैंक में मांग पर रखूंगा, चूंकि 2 महीने में मैं इस पैसे से अपना व्यवसाय खोलूंगा।

यदि अपार्टमेंट की बिक्री के बाद आपका लक्ष्य एक व्यवसाय खोलना है, तो मैं अपने लेख "व्यवसाय कैसे शुरू करें" पढ़ने की सलाह देता हूं, इसलिए आप बिक्री से प्राप्त धन का उपयोग यथासंभव कुशलतापूर्वक कर पाएंगे।

बिक्री की शर्तें भी आप लक्ष्य से सीधे जुड़ी होंगी। लेकिन अगर आपने एक अपार्टमेंट की लागत को सही ढंग से निर्धारित किया है, तो इस मामले में भी आप इसे 1-2 महीने के भीतर लाभदायक रूप से बेच सकते हैं।

चरण 2. हम आपकी संपत्ति का मूल्यांकन करते हैं

अपने अपार्टमेंट को रेट करें, उन मानदंडों के आधार पर जो मैंने लेख के दूसरे पैराग्राफ में हाइलाइट किए थे। अपने शहर और स्थानीय समाचार पत्रों में अचल संपत्ति के लिए विभिन्न वेबसाइटों पर साथियों के साथ अपनी संपत्ति की तुलना करें।

यही है, अगर समान मापदंडों वाले कई अपार्टमेंट में 2,000,000 रूबल से 2,300,000 रूबल की लागत होती है, तो यह वह लागत है जो गिनती के लायक है।

लेकिन यह निर्धारित करने के लिए कि बिक्री के लिए आपके अपार्टमेंट को लगाने के लिए किस कीमत के करीब है, क्योंकि 300,000 रूबल का अंतर काफी महत्वपूर्ण है?

फिर आपको सबसे महत्वपूर्ण मापदंडों पर ध्यान देना चाहिए जो लागत को प्रभावित करते हैं:

  1. क्षेत्र। जितना बड़ा क्षेत्र, उतना ही महंगा;
  2. अपार्टमेंट की हालत। ताजा और बेहतर मरम्मत, अधिक महंगा लागत;
  3. भवन की स्थिति। सुसज्जित और नए घर में अपार्टमेंट की लागत अधिक होगी;
  4. स्थान क्षेत्र। केंद्र के करीब, और अधिक महंगा है।

यही है, यदि आपका "दो-कमरे वाला अपार्टमेंट" केंद्र में स्थित है, तो इसे नए सिरे से पुनर्निर्मित किया गया है, यह अपार्टमेंट एक नए भवन में है जिसमें एक बंद गार्ड वाला क्षेत्र है और साथ ही इसमें अपने समकक्षों की तुलना में समान संख्या में कमरों के साथ अधिक फुटेज है, फिर इसका मूल्य और भी हो सकता है। बड़ा 2 300 000 रूबल।

अपनी संपत्ति के उद्देश्य बाजार मूल्य को निर्धारित करने का एक और तरीका यह है कि किसी निश्चित समय में इसके लिए वास्तविक बाजार की मांग का पता लगाया जाए।

अपार्टमेंट के वास्तविक बाजार मूल्य का निर्धारण कैसे करें?

मुझे एक बार यह कहना चाहिए कि यह विधि अपेक्षाकृत अधिक जटिल है और इसके लिए अधिक समय की आवश्यकता है, लेकिन उद्देश्य मूल्य का निर्धारण करने के मामले में, यह सबसे सही है।

  1. अपार्टमेंट-एनालॉग्स के साथ तुलनात्मक विश्लेषण करें। इस स्तर पर, आप देखेंगे कि, उदाहरण के लिए, अपार्टमेंट फ्लैटों की औसत लागत है 2 मिलियन रूबल.
  2. अपने अपार्टमेंट के लिए एक बार में 20% अधिक मूल्य निर्धारित करें और इसे सक्रिय रूप से विज्ञापित करना शुरू करें। 5-7 दिनों के भीतर, अपने विज्ञापनों पर प्रतिक्रिया की गतिशीलता देखें। यदि आपके पास अपने अपार्टमेंट के कॉल और विचार हैं, तो आप कीमत को 5-10% तक बढ़ा सकते हैं और ऐसा तब तक कर सकते हैं जब तक कि कॉल और विचारों की संख्या कम न हो जाए।
चेतावनी!

एक अपार्टमेंट के बाजार मूल्य का निर्धारण करने की रणनीति को बाजार में अधिकतम कीमत पर बेचने के उद्देश्य से किया जाता है यदि विक्रेता कई महीनों से एक वर्ष तक लेनदेन (अपने खरीदार के) की प्रतीक्षा करने के लिए तैयार है।

चल रहा है।

चरण 3. हम बिक्री के लिए अपार्टमेंट का विज्ञापन करते हैं

अपने अपार्टमेंट के बारे में जानने के लिए, आपको यथासंभव संभावित खरीदारों को सूचित करने की आवश्यकता है।

बिक्री के लिए अपार्टमेंट का विज्ञापन कैसे करें

नीचे हम उन चरणों के अनुक्रम पर विचार करते हैं जो आपके अपार्टमेंट को यथासंभव प्रभावी बनाने के लिए किए जाने की आवश्यकता है।

1) उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीरें लें

ऐसा करने के लिए, अपनी संपत्ति को एक आकर्षक कमोडिटी लुक में लाएं। साफ करें, सभी अतिरिक्त चीजों को जितना संभव हो उतना बाहर निकालें। यह अपार्टमेंट से फर्नीचर को हटाने के लिए भी वांछनीय है, खासकर अगर यह एक नीच अवस्था में है।

उच्च गुणवत्ता वाले कैमरे के साथ फ़ोटो लें, न कि टेलीफ़ोन पर। कोशिश करें कि प्रकाश के खिलाफ तस्वीर न लगाएं। कृपया ध्यान दें कि फ़ोटो के सभी टीवी बंद हो जाने चाहिए और शौचालय बंद हो जाएंगे। तस्वीरें लोगों और जानवरों की नहीं होनी चाहिए। अपार्टमेंट के अलावा, प्रवेश द्वार और आसपास के क्षेत्र की एक तस्वीर लें।

नतीजतन, आपके पास 5-8 गुणवत्ता वाली छवियां होनी चाहिए।

तथ्य

खाली अपार्टमेंट सबसे अधिक बेचे जाते हैं, जहां खरीदार अंतरिक्ष देखता है और सभी "थानेदार" जिसे विक्रेता छिपा सकता है।

2) अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन पाठ विज्ञापन बेचना

मैंने आपको पहले ही बता दिया है कि प्रभावी विज्ञापन ग्रंथ कैसे लिखें।

आइए देखें कि अपार्टमेंट की बिक्री के लिए एक विज्ञापन कैसे बनाया जाए, निम्नलिखित पैरामीटर हैं:

  1. कमरों की संख्या: 2;
  2. क्षेत्र: 55 वर्ग मीटर का कुल क्षेत्रफल। मी।, रहने वाले 35, रसोई 11 वर्ग। मी।;
  3. स्वभाव: बनियान;
  4. मंजिल, मंजिलों की संख्या: 5/12;
  5. भवन का प्रकार और निर्माण का वर्ष: पैनल हाउस, 1995 में निर्मित;
  6. आसपास के क्षेत्र में: एक छोटा सा आंगन, शहर की केंद्रीय सड़क से एक घर;
  7. बालकनी या लॉजिया की उपलब्धता: नई खिड़कियों के साथ चमकता हुआ लॉगगिआ;
  8. हीटिंग के प्रकार: केंद्रीय;
  9. बाथरूम का प्रकार: अलग;
  10. मरम्मत (अपार्टमेंट की स्थिति): पुनर्वितरण, 5 साल पहले बनाया गया;
  11. जगह क्षेत्र: सड़क से शहर;
  12. बुनियादी सुविधाओं: शिक्षण संस्थानों, क्लीनिकों, दुकानों, प्रशासन, स्टॉप के पास;
  13. उपयोगिता भुगतान की राशि: 4500 रूबल सर्दियों में एक महीना 2800 रूबल गर्मियों में।
एक अपार्टमेंट की बिक्री की एक अच्छी घोषणा का एक उदाहरण

विज्ञापन का शीर्षक: बिक्री के लिए शहर के केंद्र में एक आरामदायक 2-बेडरूम अपार्टमेंट

विज्ञापन पाठ:विशाल, 55 वर्ग मीटर। मी।, 20 वर्ग मीटर। मीटर हॉल, 15 वर्ग मीटर। मी। बेडरूम। अपार्टमेंट उपकरणों से सुसज्जित है, बड़ी रसोई - 11 वर्ग मीटर। मीटर।

अपार्टमेंट मध्य मंजिल (5 वीं मंजिल, 12-मंजिला इमारत) पर स्थित है, घर में साफ प्रवेश द्वार और लिफ्ट, अच्छे पड़ोसी हैं।

अनुकूल लेआउट (बनियान), कमरे गलियारे के दाईं और बाईं ओर स्थित हैं।

नई डबल-चमकता हुआ खिड़कियों के साथ विशाल और आरामदायक लॉजिया, गर्म। यह किसी भी चीज़ के लिए कैबिनेट या पेंट्री बनाने के लिए एकदम सही है।

घर अच्छी स्थिति में है, पुराना नहीं है, 1995 में बनाया गया था।

अपार्टमेंट में एक सुखद मरम्मत है, एक अंतर्निहित अलमारी, रसोई सेट है, सभी फर्नीचर के साथ बिक्री पर अलग से चर्चा की जाती है।

शहर के केंद्र में सुविधाजनक स्थान आपको एक नए मालिक के रूप में विकसित बुनियादी ढांचे के सभी लाभों का उपयोग करने की अनुमति देता है।

केंद्रीय दुकानों, क्लीनिकों, स्कूलों, कार्यालय भवनों, सार्वजनिक परिवहन के लिए पैदल दूरी।

प्रिय ग्राहकों, मैं इस अपार्टमेंट में पली-बढ़ी हूं और मैं उसे पूरे दिल से प्यार करती हूं, उसके पास बहुत अच्छी ऊर्जा है।

मैंने हमेशा अपार्टमेंट की स्थिति की निगरानी की, समयबद्ध तरीके से सब कुछ बदल दिया, यहां तक ​​कि भाग के लिए यह एक दया थी। मेरा अपार्टमेंट एक नए देखभाल के मालिक की तलाश में है :)

लागत:2 300 000 रूबल.

अपार्टमेंट विक्रेता: सर्गेई, टेल: 8-999-999-99-99।

अभी बुलाओ और देखो, कीमत पर सहमत हो जाओ।

अब एक बुरा विज्ञापन का एक उदाहरण पर विचार करें।

एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए एक खराब विज्ञापन का एक उदाहरण

बिक्री एक बेडरूम का अपार्टमेंट 55/35/11, 12 मंजिला इमारत की 5 वीं मंजिल

शहर के केंद्र में, एक अलग बाथरूम, चमकता हुआ लॉगगिआ, विकसित बुनियादी ढांचा।

हाउस पैनल, अपार्टमेंट पुनर्वितरण में:

कीमत: 2 300 000 रूबल.

सर्गेई, टेल: 8-999-999-99-99।

कृपया ध्यान दें कि एक अच्छे विज्ञापन में बड़ी संख्या में विशेषणों का उपयोग किया जाता है, पाठ बड़े पैमाने पर और साहित्यिक रूप से लिखा जाता है, उनकी संपत्ति के लिए विज्ञापन लेखक (अपार्टमेंट विक्रेता) का एक व्यक्तिगत रवैया है।

विज्ञापन शीर्षक में विशेषण "आरामदायक" भी है, जो भविष्य के खरीदार से तुरंत एक गुलाबी तस्वीर खींचता है।

एक अच्छे विज्ञापन के विपरीत, खराब को मानकीकृत किया जाता है, कुछ मापदंडों का वर्णन यहां सैकड़ों अन्य विज्ञापनों के रूप में किया गया है, यह छोटा है और किसी भी तरह से बाहर खड़ा नहीं है।

तो, सज्जनों-विक्रेताओं, एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए अपने विज्ञापन को सक्षम बनाएं, दिलचस्प रूप से और रचनात्मक होने से डरो मत। आखिरकार, यह बहुत अधिक संभावना है कि आप संभावित खरीदारों को बुलाएंगे।

3) लक्षित वेबसाइटों पर एक विज्ञापन रखें

सबसे पहले, साइट Avito (avito.ru) पर ध्यान दें। यहां, सबसे पहले अपना विज्ञापन दें। इस साइट के साथ आप न केवल अपनी संपत्ति का विज्ञापन कर सकते हैं, बल्कि एक पूरा व्यवसाय भी खोल सकते हैं। मैंने पहले ही इस बारे में लेख "एविटो पर पैसे कैसे कमाएं" में लिखा था।

शुरू करने के लिए, सरल पंजीकरण की प्रक्रिया से गुजरें, और अपने निपटान का चयन करते हुए, विज्ञापन प्लेसमेंट अनुभाग पर जाएं।

"रियल एस्टेट" श्रेणी का चयन करें और एक अच्छे विज्ञापन के उदाहरण का पालन करें, अपना खुद का बनाएं। ऊपर वर्णित सिफारिशों को ध्यान में रखते हुए, ऑब्जेक्ट की उच्च-गुणवत्ता वाली तस्वीरें बनाना न भूलें।

इसके बाद, इस विज्ञापन को स्थानीय साइटों पर रखें। निश्चित रूप से आपके शहर में "रियल एस्टेट" श्रेणी के साथ एक शहर का पोर्टल है, एक विज्ञापन और वहां जमा करें।

यदि आप चाहें, तो आप अपने खातों के लिए प्रीमियम विकल्पों का उपयोग कर सकते हैं ताकि आपके विज्ञापन नीचे न जाएं और उनके विचारों की संख्या अधिकतम हो।

4) रियल एस्टेट एजेंसी को कॉल करें और अपने अपार्टमेंट की बिक्री के बारे में जानकारी छोड़ दें

अपनी संपत्ति का विज्ञापन करने का एक और तरीका केवल अपने शहर की अचल संपत्ति एजेंसियों को कॉल करना है। विज्ञापन की यह विधि, आप उपयोग कर सकते हैं यदि आपको लगता है कि एक रियाल्टार की मदद से आपको चोट नहीं पहुंचेगी।

5) अपने प्रवेश को सूचित करें

विज्ञापन का एक और निश्चित तरीका आपके परिचित, मित्र और रिश्तेदार हैं, जो यदि आवश्यक हो, तो संभावित खरीदारों को जानकारी दे सकते हैं।

जीवन का मामला

एक साल पहले, मैं अपना अपार्टमेंट उस तरह बेच रहा था। उन्होंने अपने पड़ोसियों और दोस्तों से कहा कि मैं एक अपार्टमेंट बेचता हूं। इनमें हमारे घर के HOA की महिला अध्यक्ष भी थीं। यह वह दिन था जिसने वास्तव में उन लोगों का नेतृत्व किया जिन्होंने अंततः मेरा अपार्टमेंट खरीदा।

चरण 4. बिक्री के लिए एक अपार्टमेंट तैयार करें, और खरीदार के साथ बातचीत के लिए खुद को तैयार करें

यदि आपका विज्ञापन सही तरीके से डिज़ाइन किया गया था, और अपार्टमेंट की कीमत को ज़्यादा नहीं किया गया था, तो जल्द ही आप अपनी वस्तु के कॉल और विचार शुरू करेंगे।

और यहां तक ​​कि लोगों को आपको एक अपार्टमेंट दिखाने के लिए आमंत्रित करने से पहले, आपको थोड़ा तैयार करना चाहिए।

प्रेस्ले तैयारी - एक सफल लेनदेन का एक अभिन्न चरण!

संभावित ग्राहकों को एक अपार्टमेंट दिखाने से पहले क्या किया जाना चाहिए?

नीचे हम अपार्टमेंट दिखाने से ठीक पहले 5 महत्वपूर्ण बिंदुओं पर विचार करते हैं:

  1. प्रवेश द्वार और आस-पास के क्षेत्र को साफ करें। प्रवेश पहली चीज है जिसे ग्राहक देखता है। यदि इसके पास कूड़े का पहाड़ है, तो एक भित्तिचित्र द्वार का उपयोग किया जाता है या उसके बगल में एक मृत बिल्ली पड़ी है, तो यह संभावना नहीं है कि एक व्यक्ति में सकारात्मक भावनाएं होंगी और पहली छाप खराब हो जाएगी। यहां तक ​​कि अगर आपके पास एक नई मरम्मत के साथ एक बहुत अच्छा अपार्टमेंट है, तो या तो इस प्रकार का प्रवेश द्वार आपकी संपत्ति खरीदने की इच्छा को पूरी तरह से हतोत्साहित करेगा, या खरीदार एक बड़ी छूट के लिए कहेंगे कि आप लाभदायक नहीं होंगे, क्योंकि हम उच्चतम संभव कीमत पर अपार्टमेंट बेचना चाहते हैं, है ना? ! इसलिए, आलसी मत बनो और इसे उचित रूप में लाओ: सीढ़ी में खिड़कियों को धो लें, जलाए गए प्रकाश बल्बों को बदलें, वैंडल द्वारा छोड़े गए शिलालेखों को मिटा दें, सीढ़ी के प्रवेश द्वार पर सफाई बनाएं।

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