सात बार मापें, एक बार काटें: व्यापार के लिए एक आला कैसे चुनें

व्यापार के लिए एक आला का चयन कैसे करें: व्यापार niches, अनुसंधान के लिए उपकरण, विभिन्न niches की सुविधाओं, गलतियों, गलत विकल्प के परिणामों का विश्लेषण करने के निर्देश।

नए और अनुभवी दोनों उद्यमियों को व्यवसाय के लिए एक आला चुनना होगा। यह तथ्य कि एक बार आपने अपने लिए एक जगह चुन ली है, इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि आपको फिर से चुनाव नहीं करना पड़ेगा, क्योंकि niches समाज की बदलती मांगों के साथ बदल जाते हैं। व्यवसाय विकास के लिए सही दिशा निर्धारित करने के लिए केवल अंतर्ज्ञान पर भरोसा किए बिना, सचेत रूप से करने की क्षमता हर उद्यमी के लिए उपयोगी होगी।

व्यवसाय के लिए सही स्थान चुनना क्यों महत्वपूर्ण है?

एक व्यवसाय के लिए सही जगह मोटे तौर पर इसकी संभावित सफलता निर्धारित करती है। आला की गलत पसंद इस तथ्य को जन्म देगी कि व्यापार में निवेश किए गए प्रयास वांछित परिणाम नहीं लाएंगे, और लागतों का भुगतान नहीं होगा। गर्म देशों में सर्दियों के कपड़ों की बड़ी बिक्री और एक प्रांतीय शहर में स्वाहिली सिखाने से होने वाली आय पर भरोसा करना मुश्किल है। नतीजतन, व्यवसायी खुद को अशुभ, मूर्ख और व्यवसाय करने में असमर्थ समझेगा। इस मामले में, समस्या केवल इस तथ्य में निहित है कि एक व्यक्ति हार्स को ब्रेक लाइट बेचने की कोशिश कर रहा है।

गलत आला पसंद एक व्यवसाय के निर्माण की ओर जाता है जो कभी भी भुगतान नहीं करता है

आला चयन रणनीतियाँ

एक व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा स्थान खोजने के लिए विभिन्न रणनीतियाँ हैं। कई लोग कम से कम प्रतिरोध के मार्ग का अनुसरण करते हैं और अपने स्वयं के पेशेवर अनुभव का उपयोग करते हैं। कुछ समय के लिए किराए के काम में काम करने के बाद, एक व्यक्ति बाजार और उपभोक्ता की जरूरतों का अनुमान लगा सकता है, साबित ठेकेदारों को प्राप्त कर सकता है और एक छोटा ग्राहक आधार हासिल कर सकता है और फिर इस सामान के साथ एक नए उद्यम का आयोजन कर सकता है।

एक और लोकप्रिय विकल्प अपने खुद के शौक को एक पेशे में बदलना है। विशेष रूप से अक्सर मातृत्व अवकाश पर महिलाएं अपने शौक के मुद्रीकरण में लगी रहती हैं। वे सीना, बुनना, ऑर्डर करने के लिए केक पकाना, कुत्तों को कतरना, नाखूनों को पेंट करना आदि।

मेरे एक मित्र, जो सेवानिवृत्ति में भौतिकी के प्रोफेसर थे, ने अपने असामान्य शौक पर पैसा बनाना शुरू किया। लंबे समय तक उन्होंने भाप इंजनों के खिलौना मॉडल एकत्र किए, कभी-कभी वह उनकी मरम्मत करता था या स्वतंत्र रूप से उनके लिए भागों का निर्माण करता था। अब लघु में यह लोकोमोटिव कार्यशाला इसे खिलाती है, और इसके लिए आदेश दुनिया भर के लोकोमोटिव निर्माण प्रशंसकों से आते हैं।

उन लोगों के लिए जो इन विकल्पों के लिए अनुकूल नहीं हैं, बाजार विश्लेषण योजनाएं हैं जो आपको विकास के लिए संभावित स्थान के साथ niches की पहचान करने की अनुमति देती हैं। यह दृष्टिकोण आपको सभी संभावनाओं का व्यवस्थित रूप से मूल्यांकन करने और सर्वोत्तम मार्ग चुनने की अनुमति देता है। बहुत बार, व्यवसायी मौजूदा विचार को काम में लेते हैं और इसे एक नए स्तर पर संशोधित करते हैं, उदाहरण के लिए, वे एक उत्पाद या सेवा में सुधार करते हैं। उद्यमी प्रतिभा वाले लोग अपनी जरूरतों में विचार पाते हैं, और फिर उन्हें संतुष्ट करने के लिए व्यवसाय करते हैं।

मेरा एक दोस्त अपनी पत्नी के लिए एक उपहार के रूप में एक चमड़े का वॉचबैंड खरीदना चाहता था, लेकिन वह रूसी बाजार में कुछ भी उपयुक्त नहीं पा सकता था। आज, वह और उसकी पत्नी ऐसी पट्टियों के एक ऑनलाइन स्टोर के मालिक हैं।

बहुत बार, व्यापार के लिए विचार उद्योगों के चौराहे पर पाए जा सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक लेखाकार जो विपणन से परिचित है, वह अपने साथी लेखाकारों को पढ़ाने के लिए एक स्कूल खोलने में सक्षम होगा कि कैसे एक ग्राहक को पेश किया जाए, और एक वयस्क कला शिक्षक जो घटनाओं के आयोजन से परिचित है, कला दलों को रखने में सक्षम होगा।

व्यापार के लिए विचारों को खोजने की तकनीकों में से एक निम्नानुसार है। दो अलग-अलग प्रकार की गतिविधियों को लिखें जो आपके लिए दिलचस्प हैं, फिर उन्हें यादृच्छिक क्रम में जोड़े में मिलाएं। अब प्रत्येक जोड़ी के लिए एक नए उत्पाद के साथ आने की कोशिश करें। गणित और नृत्य, ड्राइविंग और सिलाई, संतरे का प्यार और ठोस धातु भौतिकी के संयोजन का प्रयास करें। यहां तक ​​कि अगर आप एक वास्तविक व्यवसाय के लिए एक विचार नहीं पाते हैं, तो भी यह अभ्यास आपको परिचित चीजों को अलग तरह से देखने में मदद करेगा।

खरोंच से व्यवसाय के लिए एक आला चुनना

सबसे अधिक संभावना है, आपके पास पहले से ही कई अलग-अलग व्यवसाय के निशान हैं, जिसमें से आपको सबसे अच्छा चुनना है। जब यह एक सही विकल्प के लिए पर्याप्त एक अंतर्ज्ञान नहीं है, तो विश्लेषक बचाव के लिए आता है। सबसे पहले, niches की एक सूची बनाएं जिसमें आप सिद्धांत रूप में काम करने में रुचि रखेंगे। यदि आप व्यवसाय की दिशा स्पष्ट रूप से तैयार करने के लिए तैयार नहीं हैं, तो सामान्य विचार निर्दिष्ट करें। आगे के विश्लेषण के दौरान, आप गायब विवरण के साथ अपने सिर में चित्र को पूरक करने और अधिक विशेष रूप से आला डिजाइन करने में सक्षम होंगे।

दर्शकों को लक्षित करें

चयनित क्षेत्रों में से प्रत्येक के लिए, लक्षित दर्शकों को निर्धारित करें। आपको स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि आप किन लोगों की सेवा करने का इरादा रखते हैं और क्या पूरा करना है। जितना अधिक संकेतक आप विश्लेषण में ध्यान में रख सकते हैं, उतने ही सटीक परिणाम होंगे, जितना अधिक पैसा आप अपने उद्यम की शुरुआत में विज्ञापन पर बचा सकते हैं। लिंग, आयु, आय स्तर, बच्चों और पालतू जानवरों की उपस्थिति, काम की जगह, शौक, रुचियों और अन्य किसी भी संकेत पर विचार करें जो एक जगह पर खरीद करने के निर्णय को प्रभावित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, टैटू स्टूडियो के लिए, टैटू की उपस्थिति दिलचस्प हो सकती है, और डायपर विक्रेताओं को युवा माता-पिता की उपभोक्ता आदतों का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करना चाहिए। जानें कि आपके क्रय निर्णय पर क्या प्रभाव पड़ता है। इस बारे में सोचें कि इन लोगों को आपसे क्यों खरीदना चाहिए, और उनकी समस्या को अलग तरीके से हल नहीं करना चाहिए। संभावित उपभोक्ताओं की कुल संख्या का अनुमान लगाएं।

संभावित ग्राहक के बारे में अधिक जानने के लिए, आप सामाजिक नेटवर्क की ओर रुख कर सकते हैं। खोज बॉक्स में आपके लक्षित दर्शकों की सभी विशेषताओं को दर्ज करें, परिणामी सूची से कई लोगों का चयन करें और उनके प्रोफाइल में किसी भी अन्य जानकारी को खोजने का प्रयास करें जो उन्हें एकजुट करती है।

एक व्यवसायी को अपने लक्षित दर्शकों और इसकी आवश्यकताओं की सावधानीपूर्वक जांच करनी चाहिए।

मांग

डिमांड विश्लेषण आपको यह समझने में मदद करेगा कि क्या किसी को आपके उत्पादों और सेवाओं की आवश्यकता है, और दर्शकों की वर्तमान "गर्म" आवश्यकता को निर्धारित करें। 8 मार्च के लिए फूल, सर्दियों में बर्फ के फावड़े, बच्चों के लिए खिलौने और ईजीई की तैयारी के लिए ट्यूटर की हमेशा जरूरत होती है, लेकिन सभी की जरूरतें इतनी स्पष्ट नहीं होती हैं। विश्लेषण विधियों को आपके व्यवसाय के विचार पर ध्यान देना चाहिए। टेबल से उठने के बिना, आज कई niches की मांग का विश्लेषण इंटरनेट पर किया जा सकता है। लोग जूते, कपड़े, भोजन, दवा, ट्यूटर्स, हेयरड्रेसर, सौंदर्य और चिकित्सा सेवाओं के लिए इंटरनेट पर खोज करते हैं, टैक्सी, भोजन और बहुत कुछ ऑर्डर करते हैं। इस तरह के अनुरोधों के आंकड़े खोज इंजन द्वारा एकत्र और संग्रहीत किए जाते हैं। Yandeks.Vordstat सेवा आपके लिए किसी भी विषय पर खोज प्रश्नों की संख्या साझा करने के लिए पूरी तरह से स्वतंत्र है, यहां तक ​​कि इन प्रश्नों के भूगोल को भी ध्यान में रखते हुए। बेशक, इस जानकारी पर केवल व्यावसायिक निर्णयों को आधार बनाना असंभव है, लेकिन सामान्य और पर्याप्त रूप से प्रतिनिधि चित्र बनाना संभव होगा। कुछ विशेषज्ञ अनुरोधों की संख्या के आधे हिस्से में साहसपूर्वक विभाजित करने की सलाह देते हैं, जो आपको वर्डस्टैट दिखाएगा। अधिक विविध जानकारी प्राप्त करने के लिए, आप Google रुझान सेवा और Mail.ru विज्ञापन कार्यालय में क्वेरी आंकड़ों का उपयोग कर सकते हैं।

हमेशा मांग के अनुसंधान में ऑनलाइन उपलब्ध जानकारी के विश्लेषण तक सीमित नहीं किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी बस स्टेशन पर एक चौबीस घंटे का हॉट-फूड पॉइंट खोलना चाहते हैं, तो आपको विश्लेषण के लिए खेतों में जाना होगा, यानी उस बस स्टेशन पर। देखें कि यात्री भोजन की अपनी आवश्यकता को कैसे पूरा करते हैं, चाहे वे स्थानीय बुफे में एक कतार में खड़े हों, वेंडिंग मशीनों का उपयोग करें या अपने सूटकेस पर एक कोने में बैठना पसंद करते हैं और चुपचाप घर पर पके हुए चिकन के साथ पन्नी को खोलते हैं।

वीडियो: कैसे Yandex.Wordstat के साथ मांग का अनुमान लगाने के लिए

प्रतियोगियों

प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण आपको यह समझने में मदद करेगा कि आप एक या दूसरे प्रकार के व्यवसाय में क्या परिणाम प्राप्त कर सकते हैं और मौजूदा बाजार में एकीकृत करना कितना कठिन होगा। यदि आप एक ऐसा उत्पाद लेकर आए हैं, जो आपके किसी भी संभावित प्रतिद्वंद्वी के लाइनअप में नहीं है, तो सोचें कि ऐसा क्यों होता है। शायद यह उत्पाद व्यवसाय के लिए एक ब्लैक होल है, और जैसा कि आप कल्पना करते हैं, सोने के सभी तल पर नहीं। प्रतियोगियों के अनुभव का सावधानीपूर्वक अध्ययन करके, आप कई गलतियों से बच सकते हैं।

प्रतियोगी विश्लेषण विभिन्न एल्गोरिदम का उपयोग करके किया जा सकता है, लेकिन प्रश्नों के उत्तर प्राप्त करना महत्वपूर्ण है:

  • व्यवसाय की भूगोल को ध्यान में रखते हुए चुने हुए दिशा में प्रतियोगियों की कुल संख्या क्या है;
  • प्रतियोगिता के स्तर को कैसे चिह्नित करें (निम्न, मध्यम, उच्च);
  • प्रतियोगियों से माल और सेवाओं की सीमा क्या है;
  • मूल्य स्तर क्या है;
  • स्थिति और संवर्धन के मुद्दे कैसे हल होते हैं;
  • प्रत्येक प्रतियोगियों की ताकत और कमजोरियां क्या हैं;
  • क्या बिक्री चैनल उपयोग किया जाता है;
  • अंतिम वित्तीय संकेतक क्या हैं।

आप 2GIS निर्देशिका, Yandex.Map या Rosstat डेटा का उपयोग करके क्षेत्र में प्रतियोगियों की संख्या निर्धारित कर सकते हैं। वर्गीकरण और कीमतों से परिचित होने के लिए, स्थिति का आकलन करें, एक प्रतियोगी के व्यवसाय की ताकत और कमजोरियां उनके समुदाय को सामाजिक नेटवर्क, सड़कों पर भौतिक प्रतिनिधित्व और आधिकारिक वेबसाइट में मदद करेगी। यह बड़ी तस्वीर बनाने के लिए 15-20 सबसे बड़े खिलाड़ियों का विश्लेषण करने के लिए पर्याप्त है। ऐसे बाजार के खिलाड़ियों के नाम अक्सर मीडिया में पाए जा सकते हैं।

यदि आपके प्रतियोगी मुख्य रूप से इंटरनेट पर काम करते हैं, तो यह विशेष सेवाओं (SEMRush, Advodka, Spywords, AdVse, Serpstat, इसी प्रकार) की मदद से उनकी आभासी गतिविधियों का अधिक बारीकी से विश्लेषण करने का अर्थ देता है। इन सेवाओं की बुनियादी कार्यक्षमता आपको अनुमानित साइट ट्रैफ़िक, खोज और विज्ञापन अनुरोधों का पता लगाने की अनुमति देती है, जिसके लिए ग्राहक एक प्रतियोगी, विज्ञापन बजट का क्रम पाते हैं।

Priceva सेवाओं, Priceva, Competera, Price2Spy और अन्य, मूल्य स्तर का अनुमान लगाने की अनुमति देते हैं। ई-कॉमर्स निचे का विश्लेषण करते समय ये उपकरण विशेष रूप से उपयोगी होते हैं।

अंतिम वित्तीय आंकड़ों को हमेशा नहीं जाना जा सकता है। रूस में केवल बड़ी कंपनियां नियमित रूप से अपनी गतिविधियों के परिणामों पर खुली रिपोर्टिंग प्रकाशित करती हैं। लेकिन यदि आपके पास अभी भी प्रतियोगियों की वित्तीय सफलताओं और विफलताओं के बारे में कुछ अंदरूनी जानकारी है, तो यह ज्ञान निश्चित रूप से आपकी अच्छी सेवा करेगा।

वीडियो: प्रतियोगियों का विश्लेषण कैसे करें

सीमांत और लेन-देन चक्र का मूल्यांकन

सीमांतता को किसी उत्पाद या सेवा की बिक्री मूल्य और लागत मूल्य के बीच के अंतर के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। उत्पाद का मार्जिन जितना अधिक होगा, आला उतना ही आकर्षक होगा। हालांकि, केवल इस आंकड़े पर भरोसा करना असंभव है। लेन-देन चक्र की अवधि को ध्यान में रखना भी आवश्यक है, अर्थात, उस समय से जब ग्राहक भुगतान प्राप्त करने के क्षण तक उत्पाद प्राप्त करता है। एक नियम के रूप में, उच्च मार्जिन एक लेन-देन के लंबे चक्र के साथ बाजारों के लिए विशिष्ट हैं। तो, रियल एस्टेट ट्रेडिंग में मार्जिन बहुत अधिक है, लेकिन एक वस्तु की बिक्री में कई महीने लग सकते हैं। लघु-चक्र सौदे का एक उदाहरण सुपरमार्केट में रोटी खरीद रहा है। लेन-देन चक्र 15 सेकंड से अधिक नहीं है, लेकिन मार्जिन सस्ता है। जब एक आला चुनते हैं, तो आपको लेन-देन के चक्र के मूल्य और मूल्य का पता लगाना चाहिए जो आपको संतुष्ट करता है।

वीडियो: किसी उत्पाद या सेवा के लिए सीमांत लाभ की गणना

व्यवसाय की ऋतु

विश्लेषण में, व्यवसाय की मौसमीता की पहचान करना आवश्यक है, जो इस तथ्य से परिलक्षित होता है कि बिक्री का स्तर पूरे वर्ष में उतार-चढ़ाव करता है। अलग-अलग डिग्री में, मौसमी लगभग सभी प्रकार के व्यवसाय हैं। उपभोक्ता गतिविधि में पारंपरिक गिरावट गर्मियों में देखी जाती है, और प्रत्येक प्रकार के व्यवसाय में मांग की चोटियां अपनी हैं। उदाहरण के लिए, खुदरा व्यापार में, सबसे गर्म दिन पूर्व-छुट्टी के दिन होते हैं जब लोग छुट्टी की मेज के लिए भोजन खरीदना चाहते हैं और दोस्तों और रिश्तेदारों के लिए उपहार देते हैं। बाल विकास केंद्र आमतौर पर नवंबर और अप्रैल में चरम बिक्री का अनुभव करते हैं, जबकि जनवरी और गर्मियों के महीनों में बिक्री में गिरावट देखी जाती है। आइसक्रीम और शीतल पेय के विक्रेता गर्म दिनों पर खुश होते हैं, और सर्दियों में वे नुकसान की ओर काम नहीं करने के लिए अपना ध्यान किसी अन्य सीमा पर स्थानांतरित करने के लिए मजबूर होते हैं। अपने व्यवसाय की योजना में सीज़न को ध्यान में रखा जाना चाहिए ताकि आप मजबूर डाउनटाइम की अवधि को राहत दे सकें।

मौसम का पता लगाया जा सकता है और Yandeks.Vordstat रेखांकन। यह कई वर्षों तक जानकारी का अनुरोध करने के लिए पर्याप्त है, और फिर प्रस्तुत ग्राफ़ में चोटियों और गिरावट का मूल्यांकन करें।

वीडियो: माल और व्यापार की मौसमीता का निर्धारण कैसे करें

स्टार्टअप और विज्ञापन लागत

आप फेसबुक या VKontakte विज्ञापन कमरे में Yandex.Direct विज्ञापन कमरे में ऑनलाइन विज्ञापन की लागत का अनुमान लगा सकते हैं। सेटिंग्स जो आपके लक्षित दर्शकों का वर्णन करती हैं, और विशिष्ट बजट के आधार पर, सिस्टम दर्शकों के कवरेज की भविष्यवाणी करेगा। किसी को शुरू करने के लिए 1000 लोगों में पर्याप्त कवरेज होगा, कोई कम या ज्यादा चाहता है। उस अनुपात का पता लगाएं जो आपको सूट करता है। ऑफलाइन विज्ञापन लागत और भी आसान है। आप निश्चित रूप से स्टोर के प्रवेश द्वार के ऊपर साइन रखने की लागत, फ्लायर्स बनाने की लागत और सड़क के ऊपर खिंचाव का पता लगा सकते हैं।

स्टार्ट-अप लागत का निर्धारण करते समय, अन्य खर्चों को ध्यान में रखना आवश्यक है, उदाहरण के लिए, विशेष उपकरण की खरीद या विशेषज्ञों की भर्ती। ये संख्या न केवल चुने हुए स्थान के आधार पर भिन्न होगी, बल्कि आपकी विशिष्ट स्थितियों पर भी, विशेष रूप से, कार्य क्षेत्र पर, प्रतिस्पर्धा का स्तर, पहले ग्राहकों की उपलब्धता और यहां तक ​​कि आपके उद्यमशीलता की प्रतिभाओं के स्तर पर भी भिन्न होगी। यहां तक ​​कि दरवाजे के ऊपर एक संकेत डिजाइन कार्यशाला में आदेश दिया जा सकता है, और आप इसे बना सकते हैं और इसे स्वयं संलग्न कर सकते हैं, यदि कौशल अनुमति देता है।

वीडियो: Yandex.Direct में बजट विज्ञापन अभियान का पूर्वानुमान

आला परीक्षण

पूर्ण पैमाने पर व्यावसायिक लॉन्च से पहले, चुना गया आला परीक्षण के लायक है। आप किसी उत्पाद या सेवा के बारे में एक साधारण वेबसाइट बना सकते हैं, लक्षित दर्शकों और छोटे बजट के लिए परीक्षण विज्ञापन चला सकते हैं और फिर संभावित ग्राहकों की प्रतिक्रिया का विश्लेषण कर सकते हैं। यदि वास्तविक रुचि स्पष्ट है, तो आप अधिक गंभीर धन का निवेश कर सकते हैं, अन्यथा यह व्यवसाय के विचार में परिवर्तन के लिए कुछ करने योग्य है। व्यावसायिक विचारों के परीक्षण के लिए विशेष सेवाएँ भी हैं:

  • BetaList (केवल तकनीकी परियोजनाओं का मूल्यांकन करने की अनुमति देता है);
  • भाला प्रयोग बोर्ड;
  • IdeaSquares (किसी भी डिग्री की तत्परता का एक उत्पाद का परीक्षण);
  • साबित (परीक्षण विचारों या समाप्त प्रोटोटाइप)।

वीडियो: हम एक व्यापार विचार का परीक्षण कर रहे हैं

खरोंच से व्यवसाय शुरू करने के लिए परिप्रेक्ष्य

किसी विशेष व्यवसायी के हितों और क्षमताओं को ध्यान में रखते हुए किसी विशेष आला की संभावना का सवाल हमेशा आवश्यक होता है। उदाहरण के लिए, तेल व्यापार एक बहुत ही लाभदायक व्यवसाय है, लेकिन हर किसी को इस बाजार में प्रवेश करने का अवसर नहीं है। हालांकि, अभी भी ज्यादातर शुरुआती व्यापारियों के लिए दिशा-निर्देश उपलब्ध हैं। यहां तक ​​कि अगर आप खुद नहीं जानते कि कैसे बुनना और सीना है, तो आप एक ही ब्रांड के तहत कई कारीगरों के संयुक्त काम को व्यवस्थित कर सकते हैं और इस तरह हस्तनिर्मित सामानों के व्यापार में आला में अपना स्थान ले सकते हैं। शुरुआत में न्यूनतम ओवरहेड के साथ गंतव्य बहुत लोकप्रिय हैं, उदाहरण के लिए, ऑनलाइन पाठ्यक्रमों का संचालन एक कमरे के लिए किराए का भुगतान किए बिना और काम से और यात्रा करने के लिए समय और पैसा खर्च करने के बिना किया जा सकता है। आप लीड पीढ़ी (ग्राहक अधिग्रहण) कर सकते हैं या घर से मोबाइल एप्लिकेशन विकसित कर सकते हैं, आपको बस इंटरनेट के साथ एक लैपटॉप की आवश्यकता है। परंपरागत रूप से, चिकित्सा सेवाएं, विभिन्न प्रकार की मरम्मत के लिए सेवाएं जनसंख्या (टेलीफोन, घरेलू उपकरण, परिवहन, परिसर और इतने पर मरम्मत की जा सकती हैं) के बीच मांग में हैं।

वीडियो: 2019 के लिए शीर्ष 30 व्यावसायिक विचार

एक आला चुनने में त्रुटियां

स्टार्ट-अप उद्यमी अक्सर जल्दी शुरू करने के लिए इंतजार नहीं कर सकते हैं, इसलिए वे बाजार के प्रारंभिक विश्लेषण की उपेक्षा करते हैं, यह मानते हुए कि पहले एक नए व्यवसाय में शामिल होना महत्वपूर्ण है, और फिर हम देखेंगे। बेशक, हर किसी के पास ऐसे उदाहरण हैं जब इस तरह की रणनीति सफल रही थी, लेकिन देश भर में, नए उद्यमों के विशाल बहुमत को ठीक से बंद कर दिया गया है क्योंकि व्यवसायी ने शुरू में गलत तरीके से (यानी पूरी तरह से सराहना नहीं) बाजार की स्थिति को पर्याप्त रूप से अपने आला का अध्ययन नहीं किया, इसके माध्यम से नहीं सोचा था। कम से कम कुछ चरणों में उद्यम विकास रणनीति।

उदाहरण के लिए, मेरे दोस्त श्री एन ने किराए के लिए परिसर लिया और बच्चों के खेल और फिटनेस सेंटर खोला। सितंबर से अप्रैल तक, केंद्र में चीजें अच्छी तरह से चल रही थीं, बच्चों के पूरे समूह नृत्य और मार्शल आर्ट में लगे हुए थे, लेकिन मई में, सभी छात्र भाग गए, पहले परीक्षा और फिर छुट्टियों तक। मैंने कक्षाओं के लिए भुगतान करना बंद कर दिया, लेकिन श्री एन चार महीने के लिए किराया, उपयोगिताओं, करों और शिक्षकों के वेतन का भुगतान करने की आवश्यकता के साथ अकेले रहे। एन ने व्यवसाय की ख़ासियतों के बारे में पहले से अध्ययन नहीं किया और खर्चों की संरचना में इसकी मौसमीता को ध्यान में नहीं रखा, जिसके लिए उन्होंने भुगतान किया। श्री एन। ने लक्षित दर्शकों की जरूरतों का अध्ययन नहीं किया है, अन्यथा वह अपने ग्राहकों को देश के खेल शिविर के रूप में ग्रीष्मकालीन अवकाश के आयोजन का विकल्प दे सकते थे।

वास्तविकता के साथ संपर्क के बिना व्यवसाय का निर्माण करना भी गलत है और केवल ग्राहकों की जरूरतों के बारे में हमारे अपने विचारों पर आधारित है। यह गलती न केवल newbies द्वारा की जाती है, बल्कि बड़ी कंपनियों द्वारा भी की जाती है। आधुनिक विपणन पाठ्यपुस्तकों में आप इस विषय पर अभ्यास से शिक्षाप्रद कहानियाँ पा सकते हैं। एक उदाहरण के रूप में, मैं पुस्तक में वर्णित मामले का हवाला दूंगा कि कैसे सब कुछ खराब करना और एक व्यवसाय को बर्बाद करना। Российская сеть заведений общественного питания решила открыть несколько кафе для студентов. Топ-менджеры компании (уже давно не студенты) долго и с жаром обсуждали меню, необходимость наличия wi-fi, оптимальную ширину столов и важность продажи пива. Представители целевой аудитории не участвовали ни в процессе обсуждения, ни в тестировании идей. Открытые в результате кафе из года в год продолжают генерировать убытки.

हमारे समय की सबसे भयानक विकृति वास्तविकता के साथ संपर्क का नुकसान है। जब मैंने स्टॉक एक्सचेंज पर ट्रेडिंग अर्जित की, तो मैं अक्सर एक विशेष प्रकार के व्यापारियों के पास आया, जिन्होंने कंप्यूटर पर किसी प्रकार के परिदृश्य की गणना की, और फिर उन्हें यकीन था कि वास्तव में सब कुछ समान होगा। सबसे अच्छा सवाल है कि उन्हें aplomb के साथ मारता है: "आपके बैंक खाते में कितना है?" क्योंकि सिद्धांतवादी शायद ही कभी अमीर बनते हैं: एक व्यक्ति केवल ध्वनि निर्णय लेने में सक्षम होता है अगर वह वास्तविकता में शामिल हो। अब छद्म विशेषज्ञों का एक पूरा वर्ग है - अक्षम लोग जो सोचते हैं कि वे सक्षम हैं।

नसीम तलेब

आधुनिक व्यवसाय को आधिकारिक शुरुआत से पहले श्रमसाध्य विश्लेषण की आवश्यकता होती है। विभिन्न सूचनाओं की उपलब्धता ऐसे लोगों के लिए ऐसा विश्लेषण संभव बनाती है जो पैसे फेंकने के आदी नहीं हैं और जानबूझकर लाभहीन परियोजनाओं पर समय और ऊर्जा खर्च नहीं करना चाहते हैं। साथी उद्यमियों का अनुभव, विस्तृत योजनाएं और ठंडे खून वाले तर्क आपको व्यावसायिक आला चुनते समय सही निर्णय लेने में मदद करेंगे।

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